7 خطوات لإتمام عمليات البيع الشخصي

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

7 خطوات لإتمام عمليات البيع الشخصي

ان عمليات البيع الشخصي تتمثل بسبع خطوات حددها David بالتالي:

التنقيب (البحث عن الزبائن المتوقعين) Prospecting

وتمثل عملية تميز وتطوير قائمة الزبائن المحتملين، إن رجال المبيعات يسعون إلى تحديد الفرص المستقبلية ومصادرها وذلك من خلال تكوين قواعد بيانات خاصة بذلك والممثلة علي شكل كميات مبيعات سابقة، قوائم اسماء الزبائن، سجلات الشركة، البيانات عن مواقع الشركة لكي يتمكن العاملون في البيع الشخصي من تمييز الزبائن المحتملين والذين يرغبون في الشراء ولهم القدرة على الشراء، ان اعتماد الشركات على مواقع الانترنت ساهم بشكل فعال في الحصول على البيانات الخاصة بالزبائن. ان رجال البيع المحترفين والذين يمتلكون الخبرة والكفاءة المتدربين بشكل جيد يلعبون دور أساسي في تقدير الزبائن المتوقعين والذين يكونوا قادرين على الشراء.

قبل الاقتراب (قبل التقاء البائع بالمشتري) Pre-Approach

قبل البدء بعملية البيع الشخصي الفعلية والالتقاء بالمشترين على رجال البيع المحترفين أن يحللوا المعلومات المتوفرة لديهم حول الفرص السوقية وفهم طبيعتها وامكانية استغلالها. كذلك عليهم أن يفهموا طبيعة الزبائن الذين سوف يتعاملون معهم وان يفهموا حاجات الفرص الحالية. لذلك على صانعي القرارات البيعية أن يقيموا مدى الحاجة للمنتج المراد بيعه ووضع خطط البيع المناسبة تطور استراتيجية المبيعات المناسبة للفرص السوقية، أن يفهم رجال البيع طبيعة المناطق البيعية والعوامل المؤثرة عليها.

الاقتراب (الاتصال بالمشتري) Approach

ان الاقتراب من المشتري والاتصال به يتطلب من رجال البيع الشخصي ان يكونوا قادرين علي تحقيق هذا الاتصال بشكل كفؤ ومرضي وان يفهموا طبيعة المشتري و يحسنوا استخدام الكلمات المناسبة والتعامل الجيد لبناء علاقة جيدة مع الزبائن وتقديم العروض التسويقية المناسبة.

عمل التقديم Making the Presentation

اثناء عملية تقديم المنتج رجال البيع ان يوضح للمشترين جميع المعلومات المتعلقة بهذا المنتج والتي تخاطب او تلائم حاجاتهم المميزة وحاجات الفرصة السوقية. ان تقديم المنتج حسب الطلب يمثل المكون الرئيسي لهذه الخطوة.
ان رجال البيع في هذه المرحلة يبذلون جهود فعالة لمخاطبة حاجات المشترين ويستعينون بالعروض السمعية والبصرية، تقديم الادلة، الاعتماد على الكلام المنطوق المناسب أثناء مخاطبة حاجات الفرص السوقية ومن خلال المعاملة الجيدة، فهم حاجات المشترين، مخاطبتهم في هذه المرحلة سوف يؤثر سلبا على المراحل القادمة، لذلك يجب ان يكونوا صادقين في تعاملهم مع المشترين، يصغون اليهم بشكل جيد، ويعاملونهم معاملة جيدة وان يحسنوا التصرف.

تغلب على الاعتراضات Overcoming Objections

رجال البيع المحترمون يسعون الي معرفة اعتراضات الزبائن لمخاطبتها والتغلب عليها. ان ظهور اعتراضات لدى الزبائن حول (المنتجات، الخدمات، المتاجر، الاسعار، طريقة التعامل… الخ) فانهم يحاولون ان يحصلون ان يحصلوا على معلومات أكثر لاتخاذ قرار الشراء.
ان عدم كشف هذه الاعتراضات من قبل رجال البيع و التعرف عليها وتمييزها وإدارتها بشكل عملي سوف يؤثر سلبا على كمية المبيعات وعلى استغلال الفرصة المتاحة.

ان اكتشاف الاعتراضات والتغلب عليها والاجابة على جميع الاسئلة بشكل يرضي الزبون يتطلب توفر رجال بيع:

  • لديهم معلومات كافية عن السلع والخدمات المقدمة.
  • لديهم القدرة على التعامل الجيد وفهم للمشاكل ومعالجتها.
  • لديهم الاستعداد لتقديم الحلول المناسبة.
  • لديهم التأهيل والمهارة المطلوبة.

ان العاملين في مجال البيع الشخصي يدركون جيدا بان الاعتراضات موجودة وتظهر دائما وعليهم ان يمتلكوا المهارة الكافية لمعالجتها، وقد تكون هذه الاعتراضات غير متوقعة مما يتطلب من رجال البيع القيام بعدة خطوات هي:خطوات معالجة الاعتراضات
ان الاعتراضات الاكثر شيوعا هي الاعتراض على السعر، على رجل البيع أن يقنع المشتري بسعر المنتج يكافئ قيمة المنتج والمنافع التي سوف يحصل عليها وللمزيد من المعلومات يمكنك الرجوع لمقال كيف تقنع الزبون بالسعر

غلق البيع Closing the sale

ان عملية اغلاق البيع تتم عندما يرضي الزبون عن السلعة والخدمة ويدفع ثمنها عندما يتمكن رجل البيع من مناقشة الاعتراضات التي كانت تقف عائقا بوجه إغلاق عملية البيع، وتحديد مخاوف الزبون،معاملته بكل ثقة وتزويده بجميع المعلومات الصادقة ويقلل قلقة من الصفقة الشرائية، فإنه سوف يتمكن من تحقيق عملية البيع بالشكل الذي يجعل الزبون مرتاح ومطمئن عن قرار شرائه، وفي نفس الوقت يكون رجل البيع راضي من تحقيق الصفقة لأنه قد أتمها او حققها بكل مصداقية مما يساهم في عملية الاحتفاظ بالزبون وسوف يكون لدية معلومات عن الطلب المتوقع.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

متابعة Follow Up

ان عمل ادارة المبيعات لا يرتكز على تحقيق صفقة بيعية فقط وإنما على ما بعد إتمام هذه الصفقة وذلك من خلال دراسة السوق والتعرف على ردود أفعال الزبائن ومدى رضاهم عن السلع والخدمات التي قاموا بشرائها. وهذه المتابعة تعتبر مهمة جدا لانها تلعب دور فعال في تحديد الأهداف والخطط والبرامج البيعية حيث تقوم إدارة المبيعات بجميع المعلومات حول المنافع التي حصل عليها (الزبون) وهل حصل على المنتج في الوقت، المكان، السعر المناسب والجودة المطلوبة، وهل المشتري راضي عن مستوى تعامل رجال البيع، بهذا الصدد يشير (David) إلى أن دور التسويق يركز على بناء علاقة طيبة مع الزبائن وللبيع الشخصي دور أساسي في بناء هذه العلاقة من خلال تحقيق المنافع للزبون بعد اقفال عملية البيع والاستمرار بالتعاون معه، وجمع المعلومات بشكل مستمر ومعرفة طبيعة المتري وردود أفعاله.

ويشير (Richard) إلى أن فرد المبيعات في البيع الشخصي قد يقوم بعملية واحدة أو أكثر، أي أن البيع الشخصي يتضمن واحدة او أكثر من عمليات البيع الشخصي وان تنفيذ العملية او عدم تنفيذها تختلف باختلاف طبيعة المنتج، معروف غير معروف، استهلاكي، صناعي، وكمية الطلب على كل من السلع والخدمات اكبر من العرض اقل منة، طبيعة المشترين وهل لديهم معلومات عن السلع والخدمات بشكل كافي لاتخاذ قرار الشراء.

اساسيات فن البيع؟ خطوات البيع وفن اغلاق واتمام الصفقات

اغلاق البيع هو أساس مهنة المبيعات ولتكون رجل مبيعات ناجح عليك بتعلم اساسيات البيع لان العمل في مجال البيع له اساسيات ومبادئ ثابته للنجاح يجب على من يعمل بمجال المبيعات او يود دخول مجال البيع معرفتها.

واذا اردت تنمية مهارات البيع وتصبح محترف في مجال المبيعات يجب عليك تعلم اساليب البيع الحديثة والناجحة وفن البيع الاحترافي وذلك عبر التدريب النظري بقراءة الكتب والمقالات وحضور الدورات التدريبية من المختصين بالمجال والاستماع للندوات المحاضرات واستشارة الخبراء لتنمية مهارات البيع لديك، ثم البدء في تطبيق ما تعلمته في خطوات الزيارة البيعية وعند اقناع العميل.

البيع والشراء

نجاح مشروع الاستيراد لإتمام الصفقات

كيف تبدأ مشروع الاستيراد؟!قديماً كانت عملية الاستيراد تتوقف على التجار ورجال الأعمال حيث أنها كانت تتم عن طريق السفر إلى بلاد مختلفة وتستغرق الكثير من الوقت وتحتاج إلى الكثير من المال للحصول على البضائع المطلوبة.وإلى أن تم ظهور التجارة الالكترونية التي من خلالها أصبح العالم مكاناً صغيراً وأصبح الاستيراد لا يقتصر على رجال الأعمال وكبار التجار فقط وأيضاً أصحاب المشروعات الصغيرة واصبح استيراد السلع مباشرة من الموردين الاجانب من خلال المتاجر الالكترونية ويمكنك القيام بعمل تجارة دولية مع المصنعين والموردين فى الخارج.يمكنك ايضاً استيراد منتجات منخفضة من تجار الجملة وبيعها والحصول علي كثير من الربح.كيفية عمل استيراد..قبل أن ندخل في عمل الاستيراد فمن المهم أن نفهم أساسيات البيع والشراء.ومنها:1-حجم المال فى شراء البضاعة من تجار الجملة2-يوجد خيارين أساسين في عملية الشراء البحث عن مكان شراء السلعة بسعر منخفض او البحث عن العملاء الذين يشترون هذه بسعر اعلى .هكذا الجميع فى تجارة التجزئة (شراء – بيع) يجعل المال (مربح).فمثلا :نفترض انك صاحب مشروع صغير يبيع السلع الأجنبية ولديك متجر صغير يمكنك من خلاله عرض كافة السلع للعملاء للتسوق وربما للشراء.على الرغم من انك سوف تبيع بسعر الجملة ايضاً وهذا الأمر سيزيد من أرباحك.واذا كانت ليس لديك المستوردين حتى لو الشراء مباشرة من المنتج الأجنبى اوالمصنعين فإن معظم المصنعين والموردين عند اتمام عملية الشراء يفضلون البيع لكبار المستوردين الذين يشترون كميات كبيرة بما أنك لا تستطيع ان تتحمل معظم الموردين بالخارج لن تتعامل معك.الإنترنت أسقط الجدران التى تستخدم لتقييد الوصول إلى الشركات المصنعة تقع على بعد آلاف الكيلومترات تحسين النقل والسوقيات يجعل من الممكن الآن للشركات الصغيرة برأسمال قليل لاستيراد كميات أقل من المخزون الموجود فى خفض تكاليف الشحن.واخيراً, لمنظمى المشاريع والشركات الصغيرة التمتع بنفس إنخفاض أسعار الجملة.

أساسيات تحتاج اليها في التجارة الالكترونية

أصبحت التجارة الالكترونية اليوم تتدوال بشكل كبير حول العالم وتعتبر مستقبل التجارة الناجحة ووجود المشاريع التجارية علي الانترنت كان لها أثر كبير علي ظهورها وانتشارها وتتوقف أرباح المبيعات علي الطريقة التي ينظر بها كل صاحب شركة وحجم الأعمال القائمة بها.تتكون التجارة الالكترونية من أربعة عناصر رئيسية : المنتج و البائع و السوق والمشتري لكي تتم التجارة بالشكل الناجح وتسير علي الطريق الصحيح فالتجارة الالكترونية مختلفه تماما عن التجارة التقليدية .من الأساسيات التي يجب معرفتها قبل أجراء أي عملية بيع وشراء من خلال المتاجر الالكترونية : البحث عن المورد الذي يتزايد اشتراكه في المتجر وتجديد العضويات المباعة من قبل الموقع بشكل مستمر.تواجد شرح كامل لكافة تفاصيل المنتج إعلم المورد انه سيتم ارسال مندوب لأستلام الشحنة وسيتم دفع المبلغ نقدا اذا تم الموافقه فأنه صادق وان اعترض باي صوره فهو محتال وغير صادق لابد من التواصل مع المورد داخل الموقع عن طريق ارسال الرسائل داخل الموقع بعينه ليس عن طريق وسيلة أرسال أخري وذلك لانه يوجد بعض التجار او الافراد يتخذون أسماء شركات وهمية .عند تحويل النقود مقابل أي عملية شراء او بيع لابد من ارسالها إلي صاحب الشركة اوالتاجر مباشرة ليس التحويل الي حساب مندوبي المبيعات الا اذا تم تاكيد حسابه من قبل الشركة طلب عينه قبل اتمام عملية الشراء وتعد هذه الخطوة خطوة أساسية قبل عملية الاستيراد والتصدير.تواجد فاتورة أوليه مختومة من الشركة وتكون في البداية انشاء عقد الانتباه لسعر او ثمن المنتج قبل الشراء واذا كان ثمن الشراء أرخص كثير من الشركات الأخري او يعادل نصف القيمة فهي محاولة لاتمام عملية نصب او احتيال لأستهدافك فلابد من اخذ الحذر والتاكد من كل تفاصيل الشركة والسجل التجاري وتاريخها والتعاملات والاستفسار عنها من عملاء آخرين. فالتجارة الالكترونية اتاحت الفرصة امام الكثير من الافراد للعمل علي تطوير وتكبير حجم المشاريع التجارية وتطويرها وتحقيق حجم أرباح هائل من خلالها كما سمحت للأفراد بتبادل الآراء والخبرات بشأن الخدمات والمنتجات عن طريق مجتمعات إلكترونية على الإنترنت .

أسرار في إدارة تجارة جملة بطريقة ناجحة

ماذا تعني تجارة الجملة ؟هي عملية تدوير لرأس المال عن طريق شراء منتجات بكميات هائلة في مختلف المواد والفئات بسعر الجملة وإعادة بيعها مره آخري بسعر أعلي نسبياً والحصول علي ربح.الجميع يُريد أن يكون ناجحاًوهناك دافع أساسي وراء بدء أي مشروع وهو إثراء الحياة شخصياً ومالياً، على الرغم من صعوبة طريق النجاح. إلا أن الجميع يسعى لذلكوتُعد تجارة الجملة من أصعب عمليات التجارة بشكل عام ولكنها أقوى من حيث النتيجة المادية.وهناك بعض النقاط التي يجب اتباعها لكي تصبح رائداً في مجال تجارة الجملة :1-في البداية عليك دائماً بالتعلم عندما تقوم بتجربة صعود لتأسيس شركة جديدة في صناعة جديدة.2-يجب علي أصحاب الأعمال والتجار أستخدام المشورة فهي ستساعدك في الوصول إلي تحقيق الأهداف.3-اذا كنت تسعى لأن تكون تاجراً ولكن في مايتعلق بالوساطة بين شركات الجملة فهذا نوع آخر من أنواع تجارة الجملة الذي يمكنك أستخدامه والأستفاده منه بشكل كبير ولكن في حالة أن تتمتع بالصفات التى تؤهلك لذلك ( تابع معنا المقال القادم) 4-تاجر الجملة يقوم بمساعدة الشركة المصنعة في توزيع منتجاتها إلي السوق وايضاً مساعدة العميل في الحصول علي المنتجات وايضاً تجار التجزئة للممارسة النشاط التجاري الخاص بكل تاجر.5-محاولة التغلب على العقبات المتوقع حدوثها في عمليات التجارة المختلفة كــ تقليل الوقت بين تلقى طلبات العميل وأستلام السلع من الشركة المصنعة أو المورد.أن تضمن لكل العملاء العناية المؤقتة على جميع الطلبات.تواجد خدمة عملاء متميزة وتدريبهم علي كيفية التعامل مع العملاء.الحفاظ علي عنصر الوقت الخاص بالتسليم المنتجات وحـل مشاكلها بطريقة فعالة اذا وجدت .الأهتمام بأذواق المستهلكين ووضع خطط للعمل عليها وإخراج أفضل المنتجات.مراقبة التغيرات الأقتصادية وغيرها من الأتجاهات التى يمكن أن تؤثر تأثيراً كبيراً على أعمالك.معرفة مواضع ضعفك وقوتك والعمل علي حالها سواء داخلياً أومن خلال الدعم الخارجى/ والسعي إلي النمو المستمر.أستخدام المشورة دائماً في جميع التسؤلات والنقاشات حيث انك لاتعرف جميع الأجابات فى البداية.بذل الجهود فى بناء علاقات قوية بينك وبين العملاء.المعاملة الجيدة تساعد في الحفاظ على العناصر الأساسية للعلاقات المتبادلة بين العميل والموزع .وعلى صعيد أخر فالتكنولوجيا ساعدت في إيجاد مصادر جديدة للتجارة والتوزيع لأنها جعلت دول العالم كلها وكأنها دولة واحدة يمكنك الاسيتراد والتصدير من وإلي أي دولة من خلال ما يعرف بالتجارة الالكترونية ومواقع البيع بالجملة مثل موقع تجار دوت كوم الذي عمل علي ربط الوطن العربي وأوروبا وجعل تجارة الجملة بين التجار في جميع الفئات التجارية من أسهل ما يمكن من خلال استخدام ذلك الموقع الالكتروني يمكن الاستيراد والتصدير من وإلي أي دولة بدون حدود وغيره مثل موقع علي بابا.. وغيرهم فعليك استخدام تلك المواقع في تنمية وتوسيع حجم تجارتك وانها ايضا تفتح لك أسواق متعددة في جميع دول العالم .التجارة الالكترونية طريقك الصحيح لبناء تجارة جملة ناجحة وبدون قيود .

خطوات يجب اتباعها لإتمام عمليات البيع

الجميع يظن أن رجل البيع أو التاجر لابد أن يكون كثير الكلام ولكن في الحقيقة يعتبر هذا خطأ لابد تفاديه في عمليات البيع.أسلوب البيع حدث له تطور وأصبح فن كما يوجد دراسات تثبت أن رجل المبيعات أو التاجر الكثير الكلام يخسر فرص بيع أكثر من التاجر الذي يسمع مرتين ويتكلم مرة واحدة. الإلمام التام بالدوافع التي من خلالها يلجأ العميل لإتمام عملية الشراء:هناك أساليب وطرق متعددة للبيع تنحصر معظمها حول الرغبة في الشراء والدافع وراء الشراء لذلك هناك عدة نقاط يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار لإتمام عمليات البيع: الدافع العاطفي: المشاعر والرغبات التي تساعد العميل على اتخاذ قرار الشراء. الدافع المنطقي: تأتي نتيجة تفكير عميق ودراسات ومقارنات واستفسارات قبل اتخاذ قرار الشراء.عمليات الشراء تأتي وراء الدوافع العاطفية ويتم استخداممنطق التبريرلإتمام عملية الشراء لحاجة عقلية أو منطقية.الإعلانات تلعب دور فعال لذلك يكون التركيز علي العواطف والمشاعر لتصل الفكرة للعميل ورغبته في شراء المنتج. العمل على تقديم منتج مناسب من حيث الجودة والسعر لتلبية حاجة العميل. السعي دائماً لإرضاء العميل وتلاشي البيع بهدف تحقيق الربح فقط لذلك لابد من الاهتمام بتلبية رغبة العميل وتحقيق الربح في نفس الوقت.

كيف تواجه المنافسة في السوق؟

إذا كنت تعاني من منافسة شرسة وشديدة بالسوق اتبع الخطوات الأتية :المنافسة لها علم إذا تم فهمه واستوعبها ستظل فترة أطول من الزمن ويتم خلق مساحات واسعة يمكنك من خلالها امتلاك السوق بمفردك.يعد احد جوانب علم التنافس هو التفكير بطريقة جديدة تقدم فيها منتجك وتنقل عملك نقلة نوعية سريعة بالشكل العام.ويجب العلم بان الاسواق الان أصبحت مزدحمة ويوجد بها منافسة شديدة سواء من تجار ذو حجم كبير أو تجار ذو حجم صغير يسعون إليّ التمدد لذلك فيجب التركيز جيدا قبل البدء للوصول الي أفضل طرق المنافسةكيف تميز منتجك في الاسواق بين كل هؤلاء ؟؟يوجد مجموعة من الخطوات يجب التركيز عليها جيداً ومحاولة تطورها دائماً.1- صناعة هوية للمنتج والعمل الخاص بك2- خطة تسويقية واضحة ذات صلة بالهوية الخاصة بك مرتبطة بالرسالة التي تقدمها.3- محاولة تقديم خدمات اضافية للمنتج الخاص بك . خدمات تأمين وصيانة وخدمة عملاء متميزة يجب التركيز علي تقديم منتج او خدمة تتميز فيها والابتعاد عن تنويع الخدمات والمنتجات التي يمكن أن يحدث من خلالها تشتت واستنفاذ للطاقة.يقسم السوق الي نوعين :المحيط الاحمر: هو الاسواق العادية التي يوجد فيها منافسة شديدة بالشكل العام وهي المتواجدة في الوقت الحاليالمحيط الازرق : هي الاسواق غير المكتشفة بعد في الاسواق تظهر عندما يوجد ابتكار جديد او فكرة جديدة او مقترح جديد.كيف تنقل عملك من المحيط الاحمر الي المحيط الازرق ؟وهو من منافسة شديدة إلي السوق في انتظار احد ان يمتلكهمثل ما حدث في شركات الهواتف المحمولة في الوقت التي كانت (شركة نوكيا ,ايريكسون, سوني . ) في نفس اتجاه المنافسة والعمل علي تطور الاجهزة المحمولة.الي ان تم ظهور شركة ابل بظهور ابتكار جديد ومن هنا خلقت لها محيط واسع وامتلكتك عرش السوق.عند خلق فكرة جديدة او منتج جديد تصبح علي قائمة المتصدرين لهذا المنتج.الابتكار من محيط شديد الازدحام الي محيط مبتكر تصبح وحدك ملك لسوق.(تابع معنا للتعرف علي المزيد من النقاط الاساسية لكي تستطيع المنافسه الفعليه داخل الاسواق)

كيف تحقق النجاح في التجارة الالكترونية؟

– حجم التجارة الالكترونية تطور بشكل سريع في العالم حيث وصل إلى 1.915 تريليون دولار.- تبلغ حصة الدول العربية والشرق الأوسط فيما يقرب 43 مليار دولار من عام 2020 إلي عام 2020 .- تعتبر من أهم مميزات التجارة الالكترونية النمو السريع حيث وصل حجم التجارة الالكترونية أكثرمن 1100% خلال الفترة الماضية.- من مميزات التجارة الإلكترونية أنه يكون فيها النمو بشكل كبير مقارنة بأنواع الإستثمارات الأخرى.- التجارة الالكترونية تتميز بسهولة الوصول إلى العملاء سواء محلياً أو عالمياً وانخفاض تكلفتها مقارنة مع أي مشروع تجاري آخر. نصائح لنجاح التجارة الإلكترونية لابد من دراسة الخدمة أو المنتج الذي تقدمه للعملاء بشكل جيد ودقيق ولابد من التركيز على نقطتين: أولاً: دراسة كيفية العمل على خلق رغبة العميل في شراء المنتج واستخدام الخدمة التي تقدمها.ثانياً: التركيز على نقاط القوة للمنافسة القوية داخل السوق التجاري. خطة تسويقية جيدة وطويلة المدي.لابد من التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي وعمل إعلانات مدفوعة.تحديد المكان الذي سيتم منه الاستيراد.تخزين المنتجات بشكل أفضل لضمان سلامة المنتج.الاهتمام بالتركيز على الخدمة التي تقدمها شركات الشحن ومتابعة المنتج حتى يصل للعملاء بشكل أفضل وأسرع. توفير أسهل طرق للدفع تتناسب مع راحة العميل عن طريق البطاقة او عن طريق شيك او PayPalاو نقداً عند التوصيل مع وجود اتفاقية مع البنك وتوافر كافة الشئون القانونية ايضاً.يمكن القول أن: التجارة الالكترونية هي ثورة حقيقية بكل ما تحمله الكلمة من معنى فعلى أصحاب الأعمال والتجار مواكبة هذه الثورة لأنها تغير المفاهيم الأساسية للتجارة وتعمل على وجود طفرة في مجال التجارة المتنوعة.

الأسرار العشرة لنجاح مشروعك

التخطيط السليم للمشروع يعتبر من أهم خطوات النجاح لأي مشروع لذلك لابد من الدراسة والإهتمام والإستماع جيداً لأصحاب الرؤى والاستفادة من خبراتهم وتجاربهم للوصول إلى النجاح وتحقيق الهدف الذي تسعى إليه. التلمذة: تعتمد على تجميع مجموعة من المعلومات للتجار وأصحاب الأعمال التجارية والحصول على كل تفاصيل المشروع ومعرفة ثغرات المشروع.التعليم:تتم عن طريق الإهتمام بالأبحاث والفيديوهات التعليمية في مجال البيع والشراء والاستيراد والتصدير والتجارة الالكترونية لتنمية الخبرات وتوسيع المعرفة الخاصة بالمشروع.المرشدون:مجموعة من كبار تجار الجملة والموردين والمصدرين يتمعتون بالخبرات الكافية والمهتمين بمجال الاستيراد والتصدير والبيع والشراء والتجارة أون لاين لكسب الخبرات منهم ومعرفة كل ما يخص المشروع.وسع ثقا فتك:عن طريق القراءة الكثيرة فهي تعمل على توسيع دائرة المعرفة وإيجاد كثير من الكتب في مجال التجارة واستشارة التجار وأصحاب الأعمال التجارية في اختيار الكتب الخاصة بالتجارة والاستعانة بأصحاب الخبرات السابقة في مجال الاستيراد والتصدير والتجارة أون لاين وعمليات البيع والشراء. وسع علاقا تك:التعرف على الكثير من التجار وأصحاب الأعمال التجارية وشركات الاستيراد والتصدير والممولين للإستفادة من خلالهم في حجم المشروع. خصص ساعة يومية:الاهتمام بالقراءاة والاضطلاع بشكل دوري لأصحاب الأعمال التجارية والمهتمين بالبيع والشراء يسهم ويساعد في تطوير المشروع الخاص بك والاستفادة من الخبرات السابقة للتجار وأصحاب الأعمال. الأعمال الخيرية:المشاركة الجادة والفعالة في الأعمال الخيرية لها دور رئيسي ومهم في نجاح أي مشروع تجاري والعمل على إنشاء جمعيات خيرية تضم أصحاب الأعمال التجارية ورجال الأعمال وشركات الاستيراد والتصدير والمتابعة المستمرة وتطوير الخدمات التي تقدمها. إدارة الوقت: تعد من أهم النقاط فلابد من ترتيب وتنظيم الوقت بالشكل السليم وعمل جدول بكافة المواعيد وعدم إهدار وقت كبير لكي يتم إدارة مشروعك وإتمام الصفقات التجارية وترتيب الأولويات بشكل منتظم لأن النظام أساس العمل الناجح في أي مشروع . إنشر الفكرة:تعتبر فكرة المشروع وانتشارها والعمل على التسويق التجاري لها ونشرها لكل رجال الأعمال والتجار وأصحاب المشروعات التجارية والمهتمين بالتجارة ركيزة أساسية لنجاح المشروع ومتابعة مواقع التواصل الاجتماعي والانتشار في أماكن التجمعات ليصبح مشروعك ونشاطك التجاري من أهم الاهتمامات المنتشرة بين البشر. إعشق مشروعك:حبك لعملك وإيمانك بمشروعك وتجارتك يعتبر الركيزة الأولى والأساسية لنجاح أي مشروع تجاري لذلك نولي اهتمامنا بكل ما هو جديد للتجار في مجال الاستيراد والتصدير والبيع والشراء للوصول إلى أفضل النتائج المنتظرة للمشروع .تابعنا دائماً للتعرف على المزيد من أسرار التجارة.

كيفية الربح من الانترنت

لقد اصبحت عملية الربح من الانترنت سهلة نظرا لتزايد مستخدمى الانترنت بشكل كبير يوميا ، حيث زادت فرص الربح من الإنترنت بالنسبة للكثير من المستثمرين وتنوعت أشكال العمل لتضم العديد من الفئات،فأصبحت الشركات الناشئة والصغيرة تستخدم الإنترنت كسوق لعمليات الاستيراد والتصدير او البيع والشراء اونلاين او اتمام عمليات التبادل التجارى بين التجار في العالم بشكل مباشر، بالإضافة لعمليات الإعلان والتسويق،كما وفرت للمستخدمين الحصول على دخل من خلال العمل على الإنترنت، في حالة اكتساب مهارات العمل والقدرة على مواكبة التطورات التكنولوجيةاما بالنسبة لطرق الربح من الإنترنت فنجد انها متعدده , ومن امثلتهاالتدوين لسنوات : وهى من اهم وسائل الربح من الانترنت فمن خلال الكتابة للمواقع الإلكترونية المختلفة حصل المدوّنون على المال كمقابل مادي ، أو الكتابة في المدونات الشخصية التي يُمكن إنشاؤها بسهولة، وكلّما زادت شهرة المدونة وحصلت على إقبال واسع من المستخدمين زادت الأرباح.وللنجاح في عملية التدوين يجب ان تتخصص في مجال البدء بالكتابه فيه بشكل مميز ومبتكر، بجانب الكتابة يجب ان يكون المدون لديه ملكة التصميم حيث نه افضل طرق الربح من الانترنت حيث انها المكمل الاساسي لاتمام عملية الاعلان على الانترنتوهناك العديد من المواقع التى تستخدم كقناه رئيسية لاعمال التصميم الحرة مما يتيح للمصممين التواصل ونشر اعمالهم مما يمكنهم فيما بعد بالتعاقد مع كبرى الشركات في اتمام عملهم . ومن اهم طرق الربح الحالية اونلاين هى التجارة الإلكترونية :حيث يتّجه العديد من الأشخاص الذين يَملكون رأس المال المتوسّط إلى التجارة الإلكترونية،ومن أشهر طرق تلك التجارة هي العمل في المضاربة في العملات الأجنبية أو الأسهم في البورصات العالمية والمحلية فيما يعرف بالفوركس،ياتى الربح في حالات العمل بمجال التجارة الالكترونية على العملات من خلال فرق اسعار العملات اليومي الذي نزرا للتغيرات الاقتصاديه في البلادوبالطبع تنشر منصات الفوركس على الإنترنت، ويُمكن التعامل معها بسهولة، إلا أنّه يُفضّل تجريبة قبل الخوض في هذا المجال تجنباً لمخاطر الخسارة المالية الحصول على معلومات وافية حول الموضوع وخوض فترة.

الفرق بين الصناعة والتجارة

عندما نقول الصناعة فإننا نعني القطاع الاقتصادي والصناعات وقد بدات عند بداية قيام الثورة الصناعية ما بعد عام 1800م؛ نتيجة التطوّرات التقنية التى حدثت خلال العصر الحالى والمستمرة إلى يومنا هذا، والتى انعكست على الصناعة ومجالات أخرى مرتبطة بها.عوامل قيام الصناعةقيام الصناعة وتطوّرها يعتمد على مجموعة من العوامل الاساسية ،وفيما يلي اهم هذه العواملالعوامل الطبيعية: والتى تتمثل في الموقع الجغرافي يجب هنا بناء المصانع في منطقة بعيدة عن السكان، وقريبة من مصادر المواد الخام. الظروف المناخية، تتطلب صناعات معينة أن يكون المناخ رطباً كالأنسجة والغزل، وهناك أخرى تتطلب درجات حرارة باردة ، كما يجب الانتباه لاتجاهات الرياح حتى لا يكون مماثلاً لاتجاه الدخان الصاعد من المصانع. اما بالنسبة الى التجارةفنجد ان التجارة تعرف بأنّها عملية تبادلية للخدمات والبضائع بين الافراد ، في مكان يسمّى السوق،والان لا تقتصر عمليات التجارة او عمليات التبادل التجارى بشكل عام على مكان صغير حيث يتضمن الزبون والتاجر معا ولكن تعدى ذلك ليصبح الامر ممكناً ان يتم اون لاين والتى تسمي الان ب عمليات التجارة الالكترونية او عملية البيع والشراء اونلاين التى لاتتطلب تواجد الطرفين في نفس المكان بل اصبحت التعاملات من الممكن ان تكون من خلال الانترنت.

هل التسويق الإلكتروني هو المستقبل الآن

تغير الآن تفكير أصحاب الأعمال والتجار مع ظهور التكنولوجيا لأنها أصبحت تتناسب مع جميع الأعمال وتحقيق الأهداف لتلبي احتياجتهم فهي تعمل على التقدم والازدهار وتوفر فرص عديدة في مختلف المجالات.في الوقت الحالي لابد اليوم من أصحاب الأعمال التجارية أن يمتلك متجراً الكترونياً لأنه يعمل علي توسيع السوق وتعمل على تضاعف فرص العرض وأيضاً ظهور وسائل التواصل الأجتماعي التي تعمل علي التوسع والوصول لكبار تجار الجملة واصحاب الاعمال التجارية وكل هذا يعمل علي توسيع نطاق البيع والشراء في كافة المجالات المختلفة علي مستوي العالم .المطلوب الآن من أصحاب الأعمال التجارية مواكبة العصر وراء فكر الأشخاص في الوقت الحالي ووجود التكنولوجيا في الحياة اليومية لهم واستخدام الإنترنت في كل تفاصيل الحياة لذلك لابد من الأخذ في الاعتبار بأن التكنولوجيا سلاح ذو حدين يمكن استخدامه بشكل مناسب ليعمل على تقديم خدمات التجارة الإلكترونية في الوقت الراهن والتي يتم من خلالها البيع والشراء اون لاين والوصول لكبار التجار والتي تقدم ايضا خدمات تجارية لأصحاب الأعمال في جميع الدول ليستطيع الكثير من العملاء عمل تسوق اون لاين لمعرفة اخر التطوارات في عالم العطور ومستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس والإلكترونيات الاستهلاكية . وغيرها .

كيف يتم التسويق عبر الانترنت

الانترنت يعد عالم بلا حدود يوفر لنا الكثير من الخدمات والادوات من خلالها يتم تطوير الاعمال وتسهلها,كما ايضا من خلاله اصبح العالم كلها عبارة عن قرية صغيرة ويمكن من خلاله التواصل مع اي شخص حول العالم مهما كانت الحدود والقيود الجغرافية .ومن هنا تم الاستفادة من الانترنت في مجال الاعمال التجارية المختلفة والتسويق الالكتروني وخصوصا عالم التسويق استخدم الانترنت بشكل جيد واستفاد منه في الوصول لعديد من الافراد علي مستوي العالم بكل سهولة واقل تكلفة مقارنة بالوسائل الاخري الاخري للتسويق,واستخدم بعض اصحاب الاعمال التجارية الخاصة بالتسويق نظام الرسائل عن طريق البريد الالكنروني لعرض المنتجات علي العملاء في بداية استخدام الانترنت في التسويق وكان يوجد كثير من الاعتراضات علي هذه الطريقة مما ادي الي التفكير في طريقة اخري تتلائم مع العملاء وهي عن طريق استخدامGoogle adv. في عمل تسويق عن طريق الاعلانات التي تظهر في كثير من المواقع , ولم يتوقف التفكيرمن جهة الشركات العالمية للتسويق علي ذلك وتم اجراء دراسات حول الوقت المستخدم من جهة المستخدمين وتم التوصل الي انه اكبر وقت يكون علي شبكة التواصل الاجتماعي يقضون اكثر وقت ممكن مما دعي تلك المواقع بتوفير ميزة لشركات التسويق باظهار الاعلانات الخاصة بيهم في تلك المواقع.

مفهوم التجارة الدولية في علم الاقتصاد

ان التجارة الدولية أو كما تسمى أحياناً التجارة العالمية، أو التجارة الخارجية تعتبرهي عبارة عن التبادل الواقع بين المناطق والبلدان المختلفة والتي تفصل بينها حدود سياسية وموانع للتداول وأنظمة دولية ويتم هذا التبادل التجارى بين الدول التي تتوفر فيها سلع أو خدمات معينة ودول أخرى تفتقر لوجود هذه السلع بحيث تكون بين دولة مصدرة وأخرى مستوردة على عكس التجارات المحلية التي تتم داخل الدولةوالتجارة الدولية هى تجارة ليست حديثة العهد بل إنّها معروف للبشرية منذ القدم ومن أبرز الطرق التجارية القديمة هو طريق الحرير وقد أشتهر العرب قديماً بقدراتهم العالية على التجارة وتوسيع نطاقها حتى أنهم وصلوا إلى مراحل متقدمة سيطروا فيها على الطرقوالمؤسسات والمراكز التجارية المزدهرة في مجال الاقتصادأهمية التجارة الدوليةلقد ظهرت التجارة الدولية نتيجة لاتّساع الرقعة الجغرافية التي تضم سوق التبادل الاقتصادي،بحيث أصبحت تتم بين أقاليم مختلفة ومتنوعة الأمر الذي جعل لها طابع خاص بها يميزها عن التجارة المحلية وتعتبر التجارة الدولية من أهم عوامل النجاح والازدهار الاقتصايد لأي دولةوذلك لما لها من أهمية، حيث تكمن أهمية التجارة الدولية في أنها تعتبر أكثر الوسائل المناسبة لاستغلال الموارد الموجودة في العالم بشكل جيد. وهى المحفز لاول للدول والأقطار المختلفة على زيادة إنتاجيّتها من السلع وبالتالي إشباع الاحتياجات السوقية المحلية والعالمية.حيث انها تجعل كل دولة متخصصة بإنتاج سلعة معينة تقوم بتصديرها إلى الدول الأخرى الأمر الذي يقوي من اقتصاد الدول .وان التبادل التجاري القوي بين أي دولتين يعمل على تقوية العلاقات السياسية بينهما ويوطدها حيث تعزز من العلاقات الدبلوماسية بين الدول بحيث تقوم الدول بإبرام العديد من الاتفاقيات والصفقات من خلال الاستيراد والتصدير للسلع والخدمات.وتعتبر بمثابة شريان الحياة للدول الأخرى، فمن خلالها يتم الثقافات والحضارات بين الدول.

أفضل طرق التسويق

لابد من توافر مهارات في عملية التسويق طبقا للمنتج المراد بيعه , وكما يوجد انواع من التسويق ومنهم التسويق الهاتفي والذي يتم عن طريق التليفون وعرض المنتج علي المتلقي الاتصال , التسويق الميداني , التسويق الالكتروني وهو اكثر انتشارومن المتوقع ان يحل مجال الانواع الاخري من التسويق وهو الذي يتم من خلاله البيع والشراء وتسوق اون لاين .ولكي تتم عملية التسويق بشكل نجاح فلابد علي المسوُق ان يكون لديها مجموعة من الصفات حتي يتستطيع ان يحصل علي احسن النتائج لبيع منتجه وان يصبح مشهورا بين التجار ويجب الاخد في الاعتبار عدم فرض نفسه علي العملاء ,ولابد من المسوق تحديد المكان الذي يتم تسويق منتجه من خلاله ويكون علي علم بان بالمنافسين والسوق ومعرفة الاسعار والخصومات لمنتجات التجار الاخرين , واذ تواجد عيوب في بعض المنتجات او عملية التسويق لابد الاشهار بيها وتعديلها لكي يمتلك الثقة بينه وبين العملاء, عملية التسويق تتطلب مهارات واساليب معينة منها الصبر والقدرة والانتقال لاماكن مختلفة .

أهمية التسويق الإلكتروني

في الوقت الحالي والتقدم العالمي الهائل اصبح لكثير من الاعمال معان اخري ,مما ادي الي تحسين اداء التجار وغيرهم من اصحاب الاعمال التجارية اصبح الوصول لزبائن بشكل سهل وسريع وبنجاح كبير وزيادة كمية الانتاج لتلبية احتياجات اكبر شريحة من الناس كل ذلك عن طريق استخدام التكنولوجيا الحديثة .حيث يعتبر التسويق الالكتروني جزؤ من عملية التجارة الالكترونية حيث من خلالها يتم عمليات البيع والشراء بشكل سهل وفي خلال الاوانه الاخيرة مفهوم التسويق الالكتروني اصبح اكثر انتشار لان من خلاله يتم زيادة الارباح بشكل جيد والوصول لاكبر عدد من الزبائن ,كما ان هناك كثير من مواقع التجارة الالكترونية التي يتم من خلالها البيع والشراء باقل الاسعار.تختلف طرق التسويق الالكتروني المتبع بين الشركات وفهناك من يتم منها عن طريق الاعلانات التجارية عبر الانترنت وصفحات التواصل الاجتماعي والبريد الالكتروني في ظل الوقت الحالي تم ظهور عدد هائل من المنتجات وتصنيعها بكميات كبيرة لكي يتم بيعها في الاسواق ,وقد ينجح بعض التجار في بيعها والبعض الاخر يفشل برغم جودة المنتجات وظهر ذلك عن طريق عدم التسويق الجيد والتخطيط له بشكل ممتاز ,فلابد من توفير تسويق جيد ويلفت الانظار الي المنتج لانه يساعد علي زيادة المبيعات والحصول علي الربح ولا يتم ذلك لابد من اتباع هذه النصائح :تحديد الهدف من المبيعات فيساعدك علي تحديد النجاح والوصول الي الربح .فاذا كان الهدف بيع مستحضرات التجميل فان التسويق لها يختلف عن التسويق الأثاث والمفروشات فلابد اخذ الطريقة الصحيحة في تسويق كل منتج.تحديد المكان الذي يتم فيه تسويق المنتج سواء تسوق اون لاين او عن طريق التليفون او البريد الالكتروني . ولابد ان يكون بشكل مبسط وسهل للعميل لكي لا يحتاج الي كثير من التساؤلات حول المنتج .

كيف أستطيع الشراء من الانترنت

الشراء عن طريق النتهي طريقة جديده وفريدة فصبح بمكان اي شخص الشراء بشكل اسهل واسرع مقارنة بالشراء عبارة الاسواق وان عمليةالشراء والبيع اون لاين توسعت واصبحت تشمل كثير خدمات تجارية كثيرة ومنها ا من الصناعات مثل، تجهيزات و معدات كهربائية, صناعة وتصنيع معادن, البناء والعقارات . وغيرهابداء اصحاب الاعمال التجارية فهم معاير السوق والذي يتم احتياجه من الناس والقيام علي تلبية الاحتياجات .ويتم الشراء عبر الانترنت عن الطريق الذهاب الي المواقع الموثوق فيها ويتم اختيار المنتج من قبل المنتجات المعروضة من مختلف التجار والقيام بادخل رقم البطاقة الائتمانية اوعن طريق محفظة النقود الالكترونية كل ذلك يحدث بشكل سهل وسريع وبدون اي مجهود ويمكنك شراء اي منتج من اي دولة ولاتتقصر عملية الشراء علي الدولة المتواجد فيها العميل بلا البيع والشراء اون لاين تخطي كل الحدود الجغرافية .بعد ذلك يتم الحصول علي المنتج علي حسب طريق الشحن الخاصة بكل منتج والاتفاق عليها من الموقع الالكتروني .عناصر وأدوات التسويق الإلكترونيتتلخص عناصر التسويق الالكتروني في في المنتج والسعر والهدف وكيفيفة التوزيع والترويج وعمليات التوصيل السليم , اما عملية التسويق الالكتروني فهي تحتاج الي العديد من فعالية ناجحة وهي تتمثل في المواقع الالكترونية التي يتم التسويق من خلالها للمنتج ويمكن استخدام اليوتيوب لشرح المنتج واستخدامه وكيفية الحصول عليه.وعمل الدعاية الالكترونية لعرض المنتجات بشكل يعمل علي جذب العميل.

أهمية المواقع الإلكترونية

الموقع الإلكترونيّيعرف الموقع الالكتروني علي انه مجموعة من الروابط المختلفة ويكون لكل رابط صفحة معينة خاصة بيه ويتم التصفح عبر الموقع الالكتروني عن طريق الكمبيوتر او الاجهزة الذكية المنتشرة .تعد المواقع الالكترونية الان كثر الاماكن التي تكون فيها اكبر التجمعات للناس تربط الاشخاص حول العالم .واهمية المواقع الالكترونية :من خلال المنتديات العامة والخاصة ومواقع التواصل الاجتماعي يتم ربط الناس بعضهم ببعض وتقوم بتقديم معلومات واضافات للاشخاص بدون اي مقابل مجانية من خلال المواقع الموسوعية , حيث يمكن الحصول علي اي معلومة في اي وقت وبشكل سريع ومصادر موثوق فيها , كما يوجد الان كثير من المصالح الحكومية تتم اعمالها من خلال المواقع الرسميةلها وتتم معظم المعاملات من خلال المواقع الالكترونية , كما ايضا ساعدت الاشخاص علي التسوق اون لاين وعمليات البيع والشراء كل هذا عن طريق المواقع الالكترونية مزايا التسويق الإلكترونيكل شي في الوجود,التسويق الالكتروني يعد سلاح ذو حدين يكون له سلبيات وايجابيات . من اهم مزايا يمكنك التسوق في اي وقت بدون اي قيود وبالنسبة للعملاء يمكنهم الحصول المواقع الالكترونية تعمل حماية المعلومات وبيانات الزبائن وايضا يمكنهم التعديل فيها او حذف اي شي من البيانات الخاصة بيهم .ايضا يمكن تسويق السلعة وعرضها علي جميع الشركات بمختلف احجمها . كما ان التسويق الالكتروني بتكلفة منخفضة ويمكنك تحديد نقاط القوة والضعف في عملية التسويق الالكتروني بشكل سهل.

تعريف التجارة

هي تبادل السلع والخدمات مقابل الحصول على ربح تكون بين طرفين أو أكثر ويكون لها جوانب كثيرة ومتعددة وتقوم علي تحويل المواد الخام والمنتجات البدائية إلى منتجات يتم بيعها للمستهلك بهدف زيادة الربح .والتجارة هي الوسيط بين المُنتج والمستهلك ومن خلال التجارة يتم زيادة الربح بزيادة رأس المال عن طريق زيادة عملية البيع والشراء بأعلى سعر وتشبع رغبات المستهلك علي حسب البيئة المحيطة به من حيث الوقت والمكان المتاح والسعرالمناسب للمنتج ومن هنا يأتي مفهوم التبادل التجاري ويتم من خلاله تبادل البضائع مقابل النقود بين التجار بعكس الماضي ونظام المقايضة بين التجار تبادل سلعة مقابل سلعةفي العصر الحديث أصبحت التجارة وعملية البيع والشراء عن طريق المال وظهور التجارة الالكترونية الذي أدى إلى الدفع من خلال بطاقات الائتمان لتسهيل التبادل التجاري بين التجار.من خلال كل ذلك يمكننا تعريف التجارة بأنها العملية الشاملة للحصول علي المال أي تحقيق المكاسب والادخارعن طريق المبادلة بين الطرفين .

تعريف التجارة الإلكترونية

مع بداية فكرة التحويلات البنكية عن طريق الانترنت نشأت فكرة مشابهة سميت بالتجارة الإلكترونية كعلم قائم بحد ذاته.التجارة ببساطة وبدون تعقيد في المصطلحات هى بيع وشراء.. عرض وطلب.. استيراد وتصدير أي منتج تكون بدايته كفكرة تدور بداخلك ثم تتحول إلى تجارة وبيع وشراء بغض النظر عن حجم أو شكل المنتج كل ذلك يندرج تحت التجارة ولكن عندما يتم هذا فى إطار التواجد بالمنزل أو المكتب أو الشركة وفى أى وقت وفي أي مكان من خلال استخدام الكمبيوتر المتصل بالإنترنت، هكذا نحن نتحدث عن (التجارة الإلكترونية).التجارة الإلكترونية أحدثت ثورة فى ثقافة البيع والشراء أون لاين فلم يعد هناك أسباب تجعلك تحتاج إلى السفر لعقد صفقة تجارية أو اتفاق تجارى لبيع أو شراء منتج، فقد اختلفت كل المفاهيم فى ظل وجود سوق مفتوح على مدار اليوم وفى تطور مستمر وإنتشار أوسع في مجال الاستيراد والتصدير.التجارة الإلكترونية تعمل على خلق سوق عالمى وليس محلى فقط والمنافسة فيها جميعاً لاجتذاب أكبر التجار في مجال الاستيراد والتصدير والعمل على زيادة أرباحك بشكل أفضل بكثير من التجارات العادية لنسب قد تصل إلى أرقام لم يكن بمقدور التجارة العاديه تحقيقها مطلقاً.الأساس هنا توفير بعض المقومات الأساسية لتكون التجارة الالكترونية مهمة قائمة على أساس سليم وقوى لدعم التقدم والانتشار الأوسع لملايين المنافسين فى ظل التطور التكنولوجي السريع في هذا المجال.

كيفية البدء في التجارة الالكترونية

النجاح المتزايد الذي حققته مواقع التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم جعل الاستيراد والتصدير وعمليات البيع والشراء أون لاين أكثر واقعية من أي وقت مضىى سواء كنت تبحث عن زيادة رأس المال، أو تريد البدء في عمل تجاري أو بيع وشراء منتجاتك والتوسع في زيادة انتشارها في جميع انحاء العالم، فيعد إقامة موقع يهتم بالتجارة الإلكترونية المنصة المثالية لجعل أحلامك حقيقة.ونحن نريد أن تحول أفكارك التجارية إلي واقع من الأعمال التجارية وخاصة أن التجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط من المتوقع أن تنمو إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2020، ونحن نريدك أن تهتم بالاستيراد والتصدير والقيام بعمليات البيع والشراء أون لاين.لهذا السبب سنعمل جاهدين على تقديم الدعم عن كل ما تحتاجه لتأخذ مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك من فكرة إلى حقيقة واقعية والتوسع في النشاطات التجارية المختلفة من خلال التجارة الالكترونية.

كيف تختار بين أفضل المنتجات

عندما تقوم بالبدء في التجارة الإلكترونية الخاصة بك هناك العديد من المحاور التي يجب أن تأخذها بعين الإعتبار.السؤال الأهم في التسويق الالكتروني والذي دائماً ما يشغل بالنا كرجال أعمال هو ما المنتج الذي ستقوم بالتسويق الالكتروني له والطريقة التي ستعمل بها في عمليات البيع والشراء الذي تريد ان تقوم بعملية البيع والشراء أن تعمل على تسويقه والذي سوف يحتاج إلى إجابة لأي مشروع للتجارة الإلكترونية هو ما الذي سوف تبيعه.سوق التجارة الالكترونية يتميز بالمنافسة القوية بين المستوردين والمصدرين لذلك لابد من اختيار المنتجات التي لها مميزات عن الغير وتكون ذات جودة عالية.وهذا قد يعني أن تبيع المنتج الافضل والأجود وتقوم بعمليات الاستيراد والتصدير والبيع والشراء والوصول إلى السوق العالمي بالمنتج الأفضل للإستمرارية في التوسع في التجارة والسرعة في الانتشار وهذا يتطلب وضع أساس قوي لتجارتك الإلكترونية.

إزاي تعمل موقع الكتروني وتكسب منه

تعتبر التجارة الالكترونية هي أساس كل التجارات وبالتالي قد يحتاج أصحاب الشركات والمشاريع التجارية إلى العمل على تصميم موقع الكتروني من خلاله تتم عمليات البيع والشراء أون لاين والقدرة على التسويق أون لاين للمنتج الذي تعمل على تسويقه وبيعه أو إذا كنت تهتم بشراء منتجات بالجملة.من هنا فأنت يجب أن تكون ملماً بكيفية بناء وتصميم موقع الكتروني من الألف للياء فهذا يعد دائما خياراً موجوداً، ولكن الاحتمالات هي أنك سوف ترغب في الاستفادة من الموارد المتاحة مسبقاً لإنشاء متجر على الانترنت.يمكنك بيع أو شراء الاسم الخاص بموقعك واستخدام الأدوات المتاحة في هذه المواقع لبناء موقع على شبكة الانترنت مخصص من الألف إلى الياء.فقد تحتاج إلى إعداد إطار عام للموقع، عناوين رئيسية، وتنظيم المنتجات الخاصة بك في فئات يسهل البحث والتنقل فيها. وسوف تحتاج أيضاً إلى استكمال قسم نبذة عن المتجر وأن تقرر ما إذا كنت سوف تستخدم مدونة للشركة وتصميم صفحة خاصة بكل ما يهم الأشخاص الذين يتابعون الموقع وتقديم الدعم والمساعدة لزوار الموقع.الموقع الإلكتروني له أهمية لا تحصى فيمكن البيع بالجملة أو الشراء بالجملة والتسويق أون لاين وتسهيل عمليات الاستيراد والتصدير والتوسع في النشاطات والتبادل التجاري لذلك يجب الإنتهاء من الأجزاء الأساسية للموقع على أعلى مستوى، ولذلك قد تحتاج لتصميم موقعك الخاص من وجهة نظرك بحيث يتناسب مع نشاطك ومدى الخدمات التي يقدمها الموقع.

التبادل التجاري وطرق التخزين والشحن

أنت كشخص ملم بالتبادل التجاري وعمليات البيع والشراء والاستيراد والتصدير لكافة المنتجات بعد أن يتم تحديد المنتج الذي قد تقوم ببيعه فيجب عليك ان تكون بحاجة إلى التفكير في بناء مخزون خاص بك هذا في حالة أنك لم تقوم بتصنيع المنتج بنفسك بالتالي تحتاج إلى إيجاد أكثر من مورد أو ايجاد الطرق التي تسمح لك بتوافره بشكل دائم.عمليات الشحن يعد أمر هام وضروري في التبادل التجاري وطرق الشحن يمكنها ان تهدم أو تبني عملك فلابد من التعامل مع شريك أساسي ذو خبرة جيدة في عملية الشحن, فنجد أن معظم العملاء قد تواجههم مشكلات الشحن وتسليم بضائعهم في الميعاد المحدد.لذلك لا بد من اختيار أفضل الشركات في عمليات الشحن للحصول على الخدمات المطلوبة والتسويق لمنتجاتك والقيام بعمليات البيع والشراء في الميعاد المحدد. فيجب عليك دائماً التمهل في الوقت وطلب المشورة من رجال الأعمال أصحاب الخبرة

فوائد التجارة الالكترونية

– فوائد التجارة الالكترونية للشركات والمؤسسات: — التجارة الالكترونیة تساعد البائع والمشتري على الانتشار الدولي والعالمي والوصول إلى نطاق أوسع في الاستيراد والتصدير.تعتبر التجارة الالكترونية من المصادر الغير مكلفة والغير مرتبطة بوقت محدد والوصول إلى أكثر من مشتري للمنتج والمفاضلة بينهم وتسهيل عمليات البيع والشراء والاستيراد والتصدير والتسويق لمنتجاتك أون لاين كل ذلك يتم بشكل أفضل وأسهل وأسرع.فوائد التجارة الالكترونیة للمستھلكینالتجارة الالكترونیة تعطي الخیار للمستھلكين بالتسوق أون لاين على مدار أربع وعشرين ساعة خلال اليوم وفي جميع أوقات السنة ومن أي مكان في الكرة الأرضية وتقديم الدعم للوصول إلى أصحاب الشركات ورجال الأعمال والمنتجات المراد الوصول إليها.في الكثیر من الأحیان فإن التجارة الالكترونیة تكون من أرخص الأماكن للتسوق لأن البائع يستطیع أن يتسوق في الكثیر من المواقع على الانترنت ومقارنة بضائع كل شركة مع أخرى بسھولة.استخدامك للتجارة الالكترونية ستستطيع الوصول إلى الأفضل بلا عناء ولا سفر أو إذا كان ذلك سيتطلب زيارة لأي دولة. في حین أن الأمر اصعب اذا استلزم الأمر زيارة كل موقع جغرافي مختلف فقط من أجل المقارنة بين البضائع من حيث الجودة في السعر والتكلفة، فإن التجارة الالكترونیة تسهل عمليات البيع والشراء والاستيراد والتصدير من من خلال ارسال البضاعة بسرعة وبسھولة إلى البائع أو المشتري وحصول رجال الأعمال على المعلومات اللازمة خلال ثوان أو دقائق عن طريق التجارة الالكترونیة.في المقابل، قد يستغرق الأمر أيام وأسابیع من أجل الحصول على رد إن قمت بطلب منتج من بلد أخرى. أيضاً التجارة الالكترونیة قد تسمح للاشتراك في المزادات الافتراضیة التجارة الالكترونیة تسمح للزبائن بتبادل الخبرات والآراء بخصوص المنتجات والخدمات عبر مجتمعات الكترونیة على الانترنت كالمنتديات التجارية التي تهتم بعمليات الاستيراد والتصدير وأيضاً التجارة الالكترونیة تشجع على المنافسة مما يعني خفض الأسعار بين الموردين والمستوردين.

فوائد التجارة الإلكترونيه على المجتمع

مكّنَت العمل من داخل المنزل مما ساهم في تقليل الإزدحام المرور زادت الخدمات العامة المقدمة من خلال الحكومة الإلكتروني تحسين الأمن الداخلي. تحسين مستوى المعيشة مما أدى إلى زيادة نسبة المشتريات بأقل تكلفة من السلع أو الخدمات احصائياتالتجارة الالكترونية.. فرص وتحدياتتقف التجارة الالكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على مشارف مرحلة نمو مهمة حيث تتميز بمقومات متنوعة تفتح أبواب الفرص الواعدة وذلك على الرغم من التحديات التي تواجهها.- الامارات والسعودية تتصدر الدول العربية في مجال التجارة الالكترونية وحجم البيع والشراء أون لاين والاستيراد والتصدير.- من المتوقع أن تنتشر التجارة الالكترونية في الشرق الأوسط حيث أنها ظهرت في تطور سريع في الفترة الأخيرة عن الأعوام الماضية ويبلغ حجم التسوق أون لاين من خلال الانترنت والهواتف المتحركة 25% وهذه النسبة في ازدياد مستمر.- في آخر استطلاع على الانترنت وجدنا نسبة الأشخاص الذين يتعاملون على الانترنت في عمليات البيع والشراءأون لاين قد تجاوزت 70% وهذه النسبة تعتبر عالية ولكنها في تقدم بشكل عالي.- من كل هذه الاحصائيات نجد أن حجم التجارة الالكترونية في الشرق الأوسط وأفريقيا سيصل بحلول عام 2020 إلى 5 مليار دولار تقريبا.

كيفية الاستيراد والتصدير من الخارج

الاستيراد من الخارجالأكيد أن المنتجات المحلية خاصة في الدول النامية غير كافية لسد الحاجيات الأساسية ، لذا تسعى الدولة و الشركات إلى الاستيراد من الخارج، ليس هذا السبب الوحيد لعملية الاستيراد من الخارج فهناك أذواق المستهلكين و بحثهم عن الماركات العالمية و البحث عن التنوع وتختلف القوانين المتعلقة بالاستيراد من الخارج من دولة إلى أخرى وكذلك الضرائب والجمارك فهناك بعض السلطات الجمركية التي تفرض كمية محددة للشراء من الخارج خاصة إن كان الاستيراد شخصي أي لا يخص شركة فمثلاً شخص قام بشراء أربعين هاتف فهذه الكمية لا تبدو شخصية لكنها تبدو تجارية فهنا تتدخل الجمارك لأن عملية الاستيراد التي تخص الأشخاص والشركات ليست نفسها في الوقت الحالي فإن أغلب إن لم نقل معظم عمليات الاستيراد من الخارج تتم عبر الإنترنت والتجارة الالكترونية ومواقع البي تو بي (B2B) التي يعتبر هدفها الأساسي تسهيل الاستيراد والتصدير من أوروبا والشرق الأوسط وتتم عملية البيع والشراء أون لاين (Online) لذلك تعتبر تجارة البي تو بي (B2B) من أرخص التجارات وأفضلها نظراً لانخفاض تكلفتها وانتشارها الغير محدود والوصول لأكبر تجار الجملة بأقل تكلفة وذلك بزيارة مواقع الانترنت الخاصة بالبي تو بي (B2B) كموقع تجار.كوم.حل مشكلة الشحن عند الاستيراد من الخارجالاستيراد من الخارج عبارة عن عمل يتطلب رأسمال و معرفة بهذا المجال بكافة نواحيه ، والتي منها المشاكل التي تواجه المستوردين ، و يحتكر الشحن على أعلى نسبة من حيث المشاكل التي يواجهها المستوردون ، لكن في هذه المقالة سندلك على أسهل طريقة للحصول على شحن أفضل مع ضمان وصول منتجاتك .و عملية الشحن يمكن أن تكون جوية ، كما يمكن أن تكون بحرية ، و هذا يؤثر في مصاريف الشحن ، فالحمـولة تختلف طبعا بين الطائرة و السفينة ، كما ينبغي التفرقة بين شركات الشحن و مكاتب الشحن ، فشركات الشحن هي المسئولة عن عمليات الشحن ، أما مكاتب الشحن فهي مجرد وسيط بين الزبون و شركات الشحن .قـد يتضح للقارئ بـعـد هـذا أن التوجه لشركات الشحن بـه ضمانـات أكثر ، لكن الأمر بالعكس و سأوضح لكم ذلك ، فمكاتب الشحن أول مزاياها أنها أقرب لك من الشركة ، فمقر الشركة يكون بعيدا عنك كما يمكن أن لا يكون في بلدك ، أما مكاتب الشحن فهو دائما قريب ما يخول لك إمكانية التواصل معه ومعرفة مسار الشحنة أولا بأول كما تلجأ له في حالة وقوع أي مشكلة في عملية الشحن .إذا كل ما عليك القيام به هو أن تتصل بمكتب الشحن القريب منك ، و أن تعبر له برغبتك في الاستيراد من الخارج ، و دع له العمل تحت مسئوليته الكاملة و حماية قانونية لك و لمنتجاتك .كيف تبدأ العمل بمجال الاستيراد والتصديرالمبدأ الأساسي في مجال العمل في التصدير والاستيراد هو أنه إذا كان بلد ينتج منتج معين أفضل من بلدك، فعليك استيراد هذا المنتج. ولكن إذا كانت المنتجات في بلدك أفضل من بلدان أخرى، فيجب تصدير منتجات بلدك. النجاح في الأعمال التجارية يعتمد على كيفية الاستفادة من اختلاف الطلب والأسعار والجودة. دخول عالم الاستيراد والتصدير يفتح أمامك عالما كاملا من التنوع، مما يتيح لك العديد من الفرص لتصبح ناجحاً.المستوردون والمصدرون لديهم ميزة إدخال بعض المنتجات إلى الأسواق الخارجية قبل الآخرين. وهذا يكسبهم أرباحاً مالية كبيرة. فإذا كنت قادراً على تحديد وإنتاج منتج معين بكفاءة كافية لتصديره،في الوقت الذي تفتقر دول أخرى إلى إنتاجه، فإن الطلب على هذا المنتج يكون مرتفعاً. التصدير إلى ذلك البلد قبل بدئها بإنتاجه بنفسها تشكل فرصة عمل جيدة.هنا لابد أن نورد بضعة نصائح لمساعدتك على بدء مشروعك الخاص في مجال الاستيراد والتصدير.تأسيس شركة ذات صبغة دولية :أكثر ماتحتاجه لكسب النجاح عالمياً هو المصداقية. أن تقدم نفسك دولياً باعتبارك رجل أعمال موثوق أمر مهم حتى لو كنت فقط تشغّل شركة صغيرة. للقيام بذلك، تحتاج إلى شعار يميز شركتك الخاصة وموقع إلكتروني جيد. وجود موقع إلكتروني تجاري مهم في التجارة الدولية. سيحاول عملاؤك المنتظرون بالتأكيد معرفة المنتجات الخاصة بك. وهناك احتمالات عالية بأنهم إذا لم يتمكنوا من العثور عليك على شبكة الانترنت، فسيلجأون للتعامل مع منافسيك.علاوة على ذلك، يجب أن تراعي احتواء كل المراسلات الخارجة من شركتك على اسم الشركة والمسمى الوظيفي وتفاصيل الاتصال.فهم اللوائح المنظمة لعمليات التصدير والاستيراد :استفسر من السلطات ذات الصلة بعمليات التصدير مثل (Austrade) أو قنصلية البلد الذي ستصدر منتجاتك إليه عن المتطلبات الخاصة بالتصدير. في محاولة منك لمعرفة مصطلحات تجارية مختلفة، والتسليم والمدفوعات الدولية، فضلاً عن آداب التجارة الدولية.تحقق من شركائك في العمل التجاري:ومن الأهمية بمكان إجراء استقصاء عن التاريخ التجاري لشركائك المحتملين قبل التعامل معهم. وعليك أيضا التحقق من معلومات الاتصال المقدمة إليك من قبلهم. وأن تتأكد ما إذا كان رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي ينتمي إليهم حقاً. الاتصال بهم عن طريق الهاتف قبل تبادل السلع، أوالمال أو العقود. كن حذراً من أي شركة أو تاجر يعطي فقط عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف محمول ويتردد في إعطائك رقم هاتف أرضي وعنوان فعلي.تجنب مخاطر الشحن :إذا كنت مستورداً، طالب بالتفتيش قبل الشحن لضمان جودة المنتجات التي تقوم بشرائها. ويمكنك تضمين هذا الشرط في العقد التجاري أو كشرط للدفع.إعداد عقد واضح :إعداد عقود ملزمة قانونياً فيما يتعلق بشروط التجارة. وينبغي أن تتضمن شروط البيع، مواصفات المنتج، وطريقة الدفع، وفحص الجودة، وشرط التحكيم، الخ.كن حذرا من العروض السخية للغاية :إذا كان العرض سخياً لدرجة تشكّك في صحته، وربما يكون صحيحاً. لكن إذا قدم شريكك التجاري المحتمل ثمناً باهظاً للغاية أو منخفضاً عن المعدلات المألوفة، فإنها قد تكون محاولات للاحتيال. تأكد أن تتحقق من الهوية، ومعلومات الاتصال وأي ادعاءات مشبوهة من قبل الشريك التجاري.

افضل الاسواق العالمية في الاستيراد والتصدير

هناك العديد من الاسواق العالمية التى تعتبر ارض خصبة واداة جيدة في عمليات الاستيراد والتصدير للشركات التجاريةأفضل الأسواق العالمية في مجال الاستيراد والتصدير1- مصرمصر من الأسواق التجارية الواعدة وخاصة في مجال التصدير وتسعى الحكومة جاهدة على تشجيع الاستثمارات وتصدير أفضل وأجود المنتجات إلى أوروبا والشرق الأوسط.- مصر تعتبر سلة فاكهة و خضروات وبقول أوروبا وتنتج 53% من الزيوت التى تنتج فى العالم (ومنها زيت الكتان الذى يدخل فى الدهانات).- مصر هى المنتج الوحيد لكل الملابس القطنية فى العالم وكذلك كل الملابس الكاجوال الخفيفة كالجينز ونسبج الفانلة وغير ذلك.- مصر هى المنتج الوحيد للذهب والمرجان والفيروز والزبرجد فى العالم.جديرٌ بالذّكرِ أن أغلب الصادرات المِصرية إلى الاتحاد الأوروبي من نصيب إيطاليــا وأسبانيا وفرنســـا وألمانيـــا والمملكـة المتحــدة.من أهم المنتجات التي تقوم بتصديرها:1- الأثاثات بأنواعها (حديد خشب ألومنيوم).2- الحيوانات الحية والطيور ما عدا الكتاكيت والابقار والماعز المستوردة للتربية.3- مياه غازية ومياه معدنية.4- اللحوم الطازجة والمبردة بأنواعها.5- الأسماك.6- الحلويات السكرية.7- السيارات المستعملة وفق قرار مجلس الوزراء رقم (274) بتاريخ 26 سبتمبر 2020م.8- البوهيات.9- المعسل.10- منتجات الدقيق والنشا (النشويات) بسكويت، شعيرية، مكرونة.11- جلود خام وجلود مصنعة.12- الحرير ومنتجاته.13- مصنوعات الريش والزهور الصناعية.14- المظلات والعصي.15- منتجات القش والقصب والسلال والقنا.16- منتجات الألبان والبيض ماعدا لبن البدرة للاستخدامات المختلفة.17- منتجات البلاستيك المصنعة.18- الأشجار والنباتات والزهور ماعدا الفصائل والشتول.19- منتجات حيوانية أخري.أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:الحديد ومنتجاته والملابس وأجهزة الارسال والاستقبال وخيوط الصناعة والسيارات وقطع غيار السيارات والمصنوعات الخشبية والأجهزة المنزلية والأجهزة الطبيعية والأحذية والمولدات الكهربائية ولعب الأطفال والأسلاك.2- ألمانياتعتبر ألمانيا أكبر اقتصاد بين دول الاتحاد الأوروبي ورابع أكبر اقتصاد في العالم.من أهم المنتجات التي تصدرها:المواد الكيميائية والتكنولوجيات الرئيسية المستقبلية بما فيها الإلكترونيات، وعلم الإنسان الآلي، والمواد، وتكنولوجيا البرمجيات وكل ما يخص صناعة الإلكترونيات، فهي تعد من أسرع الصناعات نمواً في ألمانيا.صناعة السيارات، والبصرية، والكيميائية وقطاعات الصيدلة. وتعتبر ألمانيا من أكبر الأسواق النامية عالمياً في مجال الاقتصاد الصحي.المعدات والمحركات وصناعة الهندسة الميكانيكية والآلات والمعدات وتستحوذ على العلامات التجارية الألمانية مثل: “مرسيدس بنز”، “بورشه”، “فولكس فاغن”، “أودي” و”بي إم دبليو” يحظى بسمعة عالمية واسعة ترمز للقوة والأمان والسلامة.صناعة السيلكون والرقائق، والخلايا، والنماذج ومعدات الطاقة الضوئية وإنتاج الطاقة الشمسية والضوئية وصناعة طاقة الرياح الألمانية وتطوير مجال الهندسة الميكانيكية والإلكترونية.أهم المنتجات التي تستوردها:مجال الزراعة:تستورد ألمانيا ثلث ما تحتاج إليه من الأغذية. وهي أكبر دول العالم استيراداً للسلع الزراعية والمواد الغذائية ولها علاقات تجارية مع جميع دول العالم.3- تركياتعتبر دولة تركيا من أهم الدول التي تساهم في التجارة العالمية مع عدد كبير من الدول حول العالم.من أهم المنتجات التي تصدرها:ـ الأثاث: تصدر تركيا سنويًا حوالي 7670830 قطعة، أكثر الدول استيرادًا لهذه السلع العراق، وألمانيا، وإيران.ـ الحمضيات: تُصدرها تركيا سنويًا بمقدار 4137983 طن، أكثر الدول استيرادًا لهذه السلع فرنسا، وبريطانيا، واليابان.ـ اللحوم المطهوة: مثل النقانق، والمرتديلا وغيرها، تُصدرها تركيا سنويًا بمقدار 335 مليون، وأكثر الدول استيرادًا لهذه السلع هي أوزبكستان، وكازاخستان.هذه هي المنتجات الأكثير تصديرًا على الإطلاق في تركيا، ويمكن سرد السلع الأخرى التي تصدرها تركيا بشكل كثيف بالشكل التالي:ـ في مجال المعادن: النحاس ـ الحديدـ الزئبق ـ المنغنيز.ـ في مجال الزراعة : القطن ـ الدخان ـ التين ـ العنب ـ الزيتون ـ القمح ـ الشعير ـ الطماطم ـ التفاح.ـ في مجال الصناعة : الصناعات النسيجية ـ الزيوت الحيوانية والنباتية ـ المنتجات الطحينية ـ المواد البلاستيكية ـ منتجات الأخشاب الخامة ـ أدوات المنزل بأنواعها ـ السكر ـ الأسمنت ـ الإطارات.من أهم المنتجات التي تستوردها:الغاز الطبيعي : تستورد تركيا الغاز الطبيعي من ألمانيا وروسيا المنافس الأقوى لألمانيا في تصدير الغاز لتركيا تليها دولة العراق.السلع التصنيعية : تشكل حوالي 78% من إجمالي الواردات «منتجات الكيماويات والمنتجات الكيميائية»، المساهم الأكبر في قطاع السلع التصنيعية (18.6 في المئة) يليه قطاع «الصناعات المعدنية الأساسية» الذي ساهم بنسبة 12.8 في المئة والذي يتضمن المواد الخام اللازمة لتحفيز التصدير من ذات فئة الصادرات. شكلت هذه القطاعات الفرعية إلى جانب قطاعات «المركبات ذات المحركات والمقطورات والآلات والمعدات الأخرى، قطاع الفحم، والمنتجات البترولية والوقود النووي»، نحو 36 في المئة من إجمالي واردات القطاع التصنيعي.4- الولايات المتحدة الأمريكيةتمتلك الولايات المتحدة أقوى اقتصاد في العالم وتعتمد على اقتصاد السوق المبني على الاستثمار الحر والمنافسة التجارية.من أهم المنتجات التي تقوم بتصديرها:الزراعة: تربية الأبقار وزراعة الحبوب (الذرة، القمح، الشعير، السوجا)، والنباتات الصناعية (القطن، الفول السوداني، التبغ).الصناعة والتكنولوجيا: البترول، السيارات، صناعة الطيران والكهرباء، مواد الاستهلاك وقطاعات التكنولوجيا الدقيقة المتطورة والطيران، الفضاء، الإلكترونيك، التسلح، الكيمياء الدقيقة.أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:الحديد والمنتجات الحيوانية والنباتية والمشروبات والتبغ.5- الاتحاد الأوروبيالاتحاد الأوروبي الذي يعد أقوى اقتصاد في العالم، والذي يضم مجموعة من الدول المتقدمة في كافة المجالات الاقتصادية والعلمية، ويتكون الاتحاد من ثمانية وعشرين دولة أوروبية.أهم المنتجات التي يقوم بتصديرها:المواد الغذائية والكيميائيات والملابس والمنسوجات والآلات والعربات بأنواعها والسيارات بأنواعها الفيات في إيطاليا، والرينو في فرنسا، والفولكس واجن في ألمانيا، والفولفو في السويد.اللُـعَـب والأجهزة التي تدار بالغاز، ومستلزمات البناء والأجهزة الكهربائية ومُـعِدَّات الضغط والأجهزة الطبية والسيارات وقطع غيارها والطائرات وأجزائها.أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:تستورد أوروبا أيضًا المواد الخام كالبترول من الشرق الأوسط والفحم الحجري والوقود والمعادن والخضرواوت والفواكه والزيوت التي تستخدم في الدهانات والملابس القطنية من مصر.

كيفية دخول السوق العالمى في ثلات خطوات؟

كيفية دخول السوق العالمى في ثلات خطوات؟يتطلب الأمر إجراء بحث ووضع خطة محكمة لتضمن أن جهودك في التصدير والتجارة العالمية تجني ثمارها وتظهر نتائجها .فإذا قررت التوسع بشركتك في الأسواق العالمية فإن توقيتك يلعب دورًا جيدًا في ذلك.والطلب على المنتجات قوي في العديد من الأسواق النامية حول العالم. والأمر أصبح أسهل مما سبق للوصول إلى هذه الأسواق بفضل اتفاقيات الاستيراد والتصدير و التجارة الحرة، وسلاسل الإمداد العالمية والتقدم والتطور على مستوى الاتصالات عن بعد والنقل حيث أصبحت التجارة اون لاين مع ظهور ما يعرف ب التجارة الالكترونية من خلال تلك الطفرة التي حدثت مجال الاتصالات والتكنولوجيا .لكن لا يزال هناك قدر من المخاطر المحتملة إذا كنت تريد التصدير أو تأسيس عمليات تشغيلية بالخارج. وللحد من هذه المخاطر، فأنت تحتاج إلى منهجية إستراتيجية ومنظمة في سبيل النمو العالمي لتضمن أن مواردك المحدودة تحقق أقصى نتائج ممكنة على صعيد المبيعات.من المهم الآخذ في الاعتبار أن جهودك في التصدير أو الجهود الأخرى للتوسع العالمي ليست بمثابة ممارسة تحقق مكاسب نقدية سريعة. بل على العكس تمامًا، حيث يجب تكريس هذه الجهود على المدى الطويل بحيث تأخذ سنوات عديدة حتى تؤتي ثمارها.اتبع الخطوات الثلاث الأساسية التالية من أجل التوسع العالمي الناجح في الاسواق الخارجية .الخطوة 1 – ادرس موقفك الحالي بتمعنابدأ بالنظر إلى شركتك. إلى أي مدى أنت مستعد لهذه المرحلة التالية في مشوار نموك؟مواردك المالية؛ هل تمتلك شركتك القدرة المالية اللازمة التي يمكن توظيفها توظيفًا طويل الأجل لدعم تصديرك أو أي مشروع توسع خارجي آخر؟قيادتك؛ هل جميع المالكين وكبار المديرين على أهبة الاستعداد؟ هل أنت جاهز للحصول على الخبرة الخارجية التي تحتاج إليها لدعم إدارتك؟فريقك؛ هل لديك الأشخاص المناسبين للتسويق والمبيعات وغير ذلك من الموارد البشرية؟ من هم الموظفون الإضافيين الذين ستحتاج إليهم؟منتجاتك أو خدماتك؛ ما الذي سيجعل عروضك تتميز في المنافسة في سوق أجنبية؟ هل أنت جاهز وقادر على تكييفها حسب احتياجات العملاء ورغباتهم في أسواقك المستهدفة؟الخطوة 2- ابحث عن أفضل الأسواق الملائمة لشركتكحان الآن الوقت للبحث عن الأسواق المحتملة. قارن بين الأسواق بموضوعية سواء من حيث الفرص أو عوامل المخاطرة.كم من السهل القيام بالأعمال في سوق أجنبية متاحة؟ تحقق من خلق بيئة عمل تنظيمية والتغلب علي الروتين المعتاد.من خلال التعرف على المخاطر المتعلقة بملكية الفكرية لتحقق ما إذا كان هناك طلب واضح ومتزايد على نوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، والتأكد من وجود قاعدة عملاء يمتلكون المال والرغبة في الشراء.ولا تنس الثقافة والعادات المحلية. قد يؤثر ذلك على طريقتك في تعبئة منتجاتك وتسويقها. قد يؤثر ذلك أيضًا على صفقات أعمالك؛ فأنت لا ترغب في الإضرار بعلاقة عمل أخرى واعدة بارتكاب خطأ فادح على المستوى الثقافي.بمجرد أن تقوم بحصر خياراتك في قائمة بالأسواق المحتملة المرشحة، تأتي الخطوة الأخيرة في إجراء الاختيارات النهائية بما يتوافق مع موقف شركتك. قد يتطلب الأمر السفر بطائرة والاجتماع مع جهات التواصل الرئيسية للتعرف على المنافسة والقواعد المحلية وقنوات التوزيع.كما قد يكون مفيدًا لك أن تحضر المعارض والأحداث التجارية المتعلقة بمجالك في الدولة. وأمامك خيار آخر وهو المشاركة في بعثة تجارية حكومية.الخطوة 3- التخطيط والتنفيذعند هذه المرحلة تكون وصلت إلى قرارك النهائي. الآن حان الوقت لوضع خطة الهجوم؛ وهي إستراتيجية دخول السوق الخاصة بك.أثناء وضع إستراتيجية دخول السوق، يتعين عليك تحديد أهدافك بوضوح بحيث يمكنك استخدام الأساليب الصحيحة للوصول إلى أهدافك وإعطاء نفسك المزيد من المصداقية مع المقرضين والمستثمرين في حال احتجت إلى تمويل خارجي.يجب أن توضح الخطة المعلومات التالية بالتفصيل.ميزانية تحدد حجم الأموال التي ستحتاج إليها لتمويل مشروعك.الدول التي تستهدفها (أو المناطق الموجودة داخل دولة ما).الفرص والمخاطر التي تتنبأ بها في السوق.من سيكونوا منافسيك.كيف ستقوم بتسويق منتجاتك وتوزيعها.الطرق التي يمكنك من خلالها تكييف عرضك أو تخصيصه، بما في ذلك التغليف، والتسمية والعروض الترويجية، بما يتوافق مع المتطلبات التنظيمية، وأذواق المستهلك والتفضيلات الثقافية.طريقة لتحديد الأسعار، مع الوضع في الحسبان تكاليف التصدير، وتكييف المنتج وسعر الصرف.الأهداف والإطار الزمني لتحقيق هذه الأهداف.بالإضافة إلى ذلك، عليك تفصيل المستويات الوظيفية المطلوبة لتنفيذ مبادرة النمو العالمي. قرِّر كيف سيمكنك الوصول إلى سوقك؛ هل سيكون ذلك من خلال المصدرين المحليين أم وكلاء المبيعات أم شراكة مع شركة مشتركة أم من خلال فريق المبيعات الذي يعمل في شركتك؟ومن خلال خطتك، يمكنك الآن الذهاب إلى مقرض للحصول على قرض توسع لتعويض الفارق بين مواردك الداخلية وما تحتاج إليه لتمويل مشروعك. ضع في حسبانك أنه من الأفضل دائمًا الاقتراض من أجل مشروعات النمو بدلاً من فرض ضغوط غير واجبة على التدفق النقدي الخاص بك.أنت الآن جاهز لبدء عملية البيع.احرص على التركيز على بناء العلاقات طويلة الأجل في سوقك الجديدة، مرة أخرى، كن صبورًا. عادة ما يستغرق الأمر حتى ثلاث سنوات لتتأسس عملية التوسع العالمي على أرض صلبة.

التصدير للخارج وكيفية نجاحه عبر الإنترنت

التطور التكنولوجي والاتصال العالي السرعة عبر الانترنت أسهم وساعد بشكل كبير وفعال في انتشار التجارة عبر الانترنت وتقديم الدعم لرجال الأعمال وأصحاب الشركات في مجال الاستيراد والتصدير لسهولة الاستخدام وتفادي الحواجز المتعلقة بالبحث عن تجار الجملة والعملاء الأجانب عبر الإنترنت لتسهيل عمليات التجارة الالكترونية و البيع والشراء أون لاين. ورغم ذلك، توجد شركات عديدة لا تزال على غير دراية بكيفية مواءمة أعمالهم من أجل التصدير عبر الإنترنت.إليك خمس خطوات للتأكد من أنك تسير على طريق النجاح في إتمام عملية البيع للخارج عبر الإنترنت.1. إتقان أساسيات التجارة الإلكترونيةبغض النظر عن مكانك في إتمام الصفقات والعمليات التجارية الناجحة لابد أن تضع في الحسبان أن جهودك في البيع والشراء عبر الانترنت والتجارة الإلكترونية العالمية يجب أن تكون رفيعة المستوى لأنك ستنافس الأفضل في العالم.كل ما يجب الاهتمام به هو علاماتك التجارية وتصميم موقعك التجاري وسياسة الشركة من حيث الشحن والاسترجاع لتتميز بالوضوح مع العملاء وترك مساحة كافية للعملاء للتواصل مع شركتك.2. لا تركض قبل أن تتعلم المشيعندما تكون في مرحلة تعلم الأساسيات في مجال الاستيراد والتصدير، فمن الأفضل لك البدء صغيراً بحيث يمكنك حل المشكلات الموجودة في عمليات تشغيل التجارة الإلكترونية دون فرض ضغوط ليس لها داعٍ على شركتك أو تقديم مظهر سيء لعلامتك التجارية.إبدأ بالقليل من المنتجات الأكثر مبيعاً والتي تعرف أنها متوفرة ويمكن شحنها بسهولة.اختبر كل خطوة في صفقاتك التجارية فيما يخص عمليات البيع والشراء والشحن وكيفية التعامل مع المرتجع قبل التنفيذ.عندما تكون صفقاتك التجارية ومنتجاتك في حالة جيدة، يمكنك التوسع لتقديم المزيد من المنتجات لمزيد من الأسواق.3. كن على دراية بعملائكلقد قلل الإنترنت من عوائق دخول الأسواق الأجنبية، وأتاح لك نظرياً القدرة على الوصول إلى ملايين من العملاء الجدد. لكن ليس عليك ببساطة البيع أون لاين لكل من يطلب منك الشراء.كن إستراتيجياً في اختيار أفضل الأسواق لمنتجاتك ولموارد شركتك.استهدف دولة أو منطقة ستحظى فيها بأفضل فرص النجاح من حيث العثور على العملاء وشحن المنتجات بتكاليف سهلة وبسيطة.على سبيل المثال بدأت شركة Kicking Horse Coffee في التصدير القهوة إلى الساحل الغربي الأمريكي، وهي منطقة تنتشر فيها ثقافة القهوة بشكل قوي وقريبة من مصنع الشركة في انفيرمير بكولومبيا البريطانية.قم بإجراء الأبحاث على السوق الخاصة بك لتساعدك في فهم ما يرغب فيه العملاء المحتملون.عليك الإلمام بثقافتهم وعادات الشراء الخاصة بهم والسعر المناسب لهم.لابد من الأخذ بعين الاعتبار لغة التواصل على موقعك الالكتروني ومحتواه والألوان المستخدمة.العمل على توفير منتجاتك للعميل بشكل يتناسب مع العملاء من حيث الحجم والشكل والتغليف.من الضروري كذلك أن تعرف ما يقوم به المنافسون. هل لديهم منتجات مشابهة؟ كيف يقومون بالبيع عبر الإنترنت؟4. التعرف على اللوائح التنظيمية الدوليةكن مُلمًا بمتطلبات اللوائح التنظيمية المعنية بالتصدير للخارج والرسوم والضرائب الجمركية وتحديد شركات الشحن التي تمكنك من تغطية كافة الطلبات بشكل مباشر ووصول الشحنات في الموعد المحدد.البيع والتسويق مقابل العمولات تعتبر الأكثر فعالية ومن خلالها يمكن بيع المنتج وتسويقه عن طريق الغير مقابل عمولة لذلك لابد من التركيز في التعامل على تجار الجملة ومواقع البيع والشراء أون لاين والمواقع التجارية.5. راقب ما تحققه من تقدمراقب دائماً الحركة على الموقع الإلكتروني الخاص بك لترى إذا ما كان الزائرون يفعلون ما تتوقعه. وسوف تساعدك الأدوات التحليلية على قياس مدى نجاحك في مجال التجارة عبر الانترنت والتسويق أون لاين لتحقيق أهدافك وتقديم الدعم الكافي لمراقبة مدى نجاحك والتغلب على المشكلات.كل ما يشغل بالنا واهتمامنا هو التركيز على الأساسيات الضرورية في المراحل التي تمر بها عملية التصدير للمنتجات في الخارج وسنقوم بعرض الخطوات التي تمر بها شركتك في التصدير إلى الخارج.إليك 4 خطوات يمكنك اتخاذها في الاعتبار لقيام شركتك بالتصدير . 1. ابدأ بوضع خطة لعملكأول خطواتك يجب أن تكون وضع خطة لتصدير خدمة أو منتج بعينه. ويجب أن تشتمل على مجموعة من عناصر مثل السوق والمشهد التنافسي والعناصر التشغيلية وأساليب التسويق، وبالطبع الميزانية.ومثلما هو الحال مع أي عملية تخطيط إستراتيجي، فإن صياغة خطة تساعد على فهم المشكلات التي قد تواجهها بحيث يمكنك ابتكار الأساليب الملائمة للتعامل معها مقدمًا.2. حدد السوق المناسب لمنتجكيختلف الأمرعن التخطيط للبدء، فالتخطيط للتصدير يتضمن عدة عوامل ومنها آليات التقديم فيما يتعلق بالمسافات الطويلة علاوة على اللغة والاختلافات الثقافية. وكل عامل ينطوي على تحديات خاصة.فعلى سبيل المثال، قد يختلف منظور الجودة من دولة إلى أخرى حسب احتياجات العملاء. وعلى نحوٍ مشابه، قد تتنوع الأسواق في كل دولة بشكل كبير من حيث مستوى الرضا عن منتجك أو خدمتك مع التطور التكنولوجي في استخدام الانترنت في الحياة اليومية ظهرت التجارة الالكترونية التي كان لها دور كبير في جعل عمليتي الاستيراد والتصدير والوصول لكبار تجار الجملة من أسهل ما يمكن فأصبح العالم كله منصة واحدة.3. تعمَّق في دراستك للسوقتأتي هذه القرارات في صميم عملية التخطيط وتتطلب فهماً عميقاً للأسواق التي تستهدفها، وهو الأمر الذي يعتمد على عمق المعلومات التي يمكنها الحصول عليها مقدماً. ويمكنك الحصول على مثل هذه المعلومات من الوكالات الحكومية مثل هيئة تنمية الصادرات وخدمات المفوضية التجارية أو من الوكالات الحكومية الأجنبية والغرف التجارية.4. ابحث عن شركاء في سوقك التجاريمن العوامل المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار هي قدرتك على توصيل منتجك أو خدمتك عبر المسافات الطويلة. ويعمل العديد من المصدرين على ضبط أنظمتهم حيث يمكن هناك تصحيح الأخطاء بسهولة أكبر.فالعديد من المصدرين الذين يخططون لتوصيل المنتجات أو الخدمات يبحثون عن شركاء مثل الموزعين أو وكلاء المبيعات. وهؤلاء الشركاء على دارية عميقة بالثقافة المحلية وسيكون لديهم تفهم أفضل بخبايا العمل المحلي.

3 خطوات سهلة لتبدأ تجارة إلكترونية مجاناً

أمازون، إيباي، وول مارت، ومؤخراً هيونداي، بالإضافة إلي شركات وأعمال أخرى ناشئة من كل الأحجام والصناعات بدأوا في الاتجاه إلى التجارة الإلكترونية باعتبارها واحدة من أكثر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها لكسب أموال طائلة.علي الرغم من ذلك، فأنت لست بحاجة إلى أن تكون عملاقاً اقتصادياً حتى تبدأ عملاً في التجارة الإلكترونية. في الحقيقة أنت قد لا تحتاج إلى نقود على الإطلاق لتحصل على موضع قدم ثابتة في هذا العالم المشوق ..الآتي يمثل ثلاث خطوات سهلة لتنضم إلى عالم التجارة الإلكترونية سواء محلياً أو عالمياً بدون أي تكلفة.الخطوة الأولى: عرف عملك:ينبغي أن تسأل نفسك دائماً: ما الذي يمكنني امتلاكه ولا يوجد عند الآخرين؟أو ما الذي يميز منتجي عن المنتجات الأخرى؟ علي الرغم من أن التجارة الإلكترونية تتيح لك الوصول إلى الآلاف (أو حتي الملايين) من العملاء المحتملين، ولكن المنافسة شرسة أيضاً. الأصالة والإبداع مفتاحان من أجل تحقيق النجاح منذ البداية.للمساعدة من أجل فعل هذا أنت بحاجة إلى أن تبحث عن المنافسين وتقارن بينهم لمعرفة ما الذي لم يقوموا به بعد. هذا بالإضافة إلى اختيار اسم فريد وسهل التذكر يرتبط بصناعتك والعامل الذي يميزك.الخطوة الثانية: قم بالأعمال الورقيةنعم، قد يكون أمراً شاقاً، ولكن مثل التطعيم أحياناً تحتاج إلي تحمل ألم مؤقت من أجل أن تتجنب ألم المرض الدائم. تسجيل عملك قانونياً لا يختلف عن ذلك. الضرائب قد تأتي لتنال منك إذا نما عملك بينما تتجاهل أو تتناسى الامتثال القوانين المحلية. إذا كانت تجارتك الآن صغيرة وأنت متأكد أنها غير خاضعة للضرائب فهذا أمرُ رائع، أكمل طريقك، ولكن حينما تدرك أن عملك ينمو باستطراد فإن الأوراق الرسمية ينبغي أن تُملئ.بعد أن تؤمّن هذا، يأتي الجزء المتعلق بكتابة المحتوى الإلكتروني لتجارتك بعد الحصول على خدمة استضافة شبكية، حيث الكثير منهم يوجد بشكل مجاني، ويأتي وقت كتابة وصف منتجاتك وتوضيح مميزاتهم بطريقة مختصرة وجذابة.قد تكون على علم كامل بمنتجاتك وتظن أن بعض الخصائص واضحة كفاية بحيث لا تحتاج إلي وصف، ولكن في الحقيقة ما تتصوره ليس بالضرورة ما يراه الآخرون.قد تحتاج أيضاً إلى إنشاء سيرة ذاتية إلكترونية لك ولمنتجاتك سواء على الخدمة الشبكية التي تستخدمها أو المدونة أو صفحة تواصل اجتماعي لجذب العملاء، بالإضافة إلي ذلك فمن الجيد الحصول علي تصميم أوخلفية فنية تماثل عملك، مع خطوات سهلة وبسيطة للضغط على الروابط من أجل إتمام عملية البيع والشراء.بالإضافة إلى السالف ذكره، فأنت بحاجة إلى خطة عمل بسيطة تكون بمثابة خارطة طريق من أجل معرفة وجهتك بخصوص الأسعار وتكاليف الإنتاج والشحن، بالإضافة إلى التكاليف الأخرى. ومن يدري، ربما تجد مستثمرين مهتمين برعاية عملك أو حتى أن يصبحوا شركاءً لك، ومن هنا تكون خطة العمل هي الطريقة التي تصف بها ما تقوم به خاصة أنها لن تكلفك شيء حيث يوجد أكثر من دليل ونموذج متاحين على الإنترنت مجاناً.الخطوة الثالثة : سوّق عملكالتسويق هو مفتاحك الرئيسي لتصل وتربط منتجاتك مع كل عميل محتمل في العالم الإلكتروني. حيث أنه يوجد عدد كبير منهم بتأثير ضخم للغاية، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريق والحل العملي والفعال من أجل القيام بالتسويق المطلوب بدون الاضطرار إلى تحمل أي أعباء مالية. فيسبوك، لينكد إن، تويتر، إنستغرام، والكثير غيرهم من المواقع الإلكترونية والمنصات بإمكانهم تغيير الطريقة التي تسير بها تجارتك إلى أفضل شكل ممكن فوق مما تتصور.بعد معرفة هذا، الآن، ما هو نوع التجارة الذي يلوح في عقلك؟!

تجارة الملابس الجاهزة

بعد أن أصبح التعداد السكاني في تزايد مستمر وتطور الحياة المعيشية كان سبباً في ترك أثر كبير في اذهار تجارة الملابس الجاهزة يوما بعد يوم فلا يوجد وجه مقارنة بين الحاضر والماضي كانوا قديما يشترون القليل من الملابس لتكفيهم لفترة طويلة بسبب مستوى المعيشة المنخفض، أما الآن فقد تغير الوضع الاقتصادي مما أدى إلى قيام الناس بشراء الكثير من الملابس الجاهزة وإتمام الصفقات التجارية الناجحة في مجال الاستيراد والتصدير للملابس الجاهزة وأسهمت التجارة الالكترونية بشكل قوي في البحث عن كل ما تريد من خلال المواقع التي تهتم بالتجارة وإتمام عمليات البيع والشراء كل ذلك يعود بالربح الوفير علي المصنعين والمستوردين وكذلك تجار الجملة والتجزئة وأصحاب المحلات.نقاط يجب أن تراعى قبل بدء المشروع:تحديد مدي جودة الملابس الجاهزة التى ترغب في الإتجار بها وتوزيعها على المحلات.القيام بعمل قائمة بأسماء بعض محلات الملابس الجاهزة التى تبيع منتجات بالجودة التي ستتعامل بها ليسهل عليك التسويق إليهم عندما تبدأ مشروعك.المتطلبات اللازمة للمشروع:رأس المال مهم وأساسي لإتمام عملية الشراء للبضائع بناء على الكمية المرغوبة ومستوى الجودة المطلوبة لذلك ننصحك في البداية بشراء كميات قليلة وعدم دفع القيمة كاملة.توفيرغرفة صغيرة في منزلك لوضع البضائع بها مع مراعاة تنظيف هذة الغرفة ومنع دخول الأتربة والحشرات.تحتاج سيارة فان صغيرة لاستخدامها في شراء الملابس الجاهزة المختلفة من مصادر التوريد واستخدامها أيضاً في التوزيع على المحلات.العمالةيتم تعيين عامل متخصص في البيع والتعامل مع الجمهور وتحديد اسعار الملابس وغيره.إلتزام البائع بإعطاء فاتورة للمستهلك ويتم تعيين مسؤول للحسابات للقيام بحسابات المكان ويشرف على ذلك مالك المحل أو مشرف علي المكان.تعيين عامل نظافة لتنظيف المحل من الأتربة والاهتمام بواجهة المكان.الديكورات وواجهة المحل:الاهتمام بشكل جيد بألوان المكان وأن تكون ذو شكل لائق وعمل واجهة من الزجاج للمحل ووضع لافتة تحمل اسم المكان وعمل اضاءة وديكور جاذب للمكان فذلك يؤدي إلي زيادة الاقبال.تعتبر العوامل السابقة ابرز العوامل اللازمة والتي من شأنها زيادة الإقبال لعمل محل للملابس الجاهزة.كيفية شراء المنتج:التواصل مع المصانع التى تقوم بصناعة المنتجات ذات الجودة العالية التى تحتاجها ويراعي ان تكون الموديلات المشتراة ذات تصاميم جيدة.التعامل مع المصدرين والمستوردين من خلال الكتالوجات والدليل التجاري وأن تتوفر الثقة في مصدر التوريد للمنتج. العمل على توافر العديد من الموديلات، الأسعار المناسبة، والتسهيلات في السداد، سرعة التوريد.تكاليف المشروعيتم حساب تكلفة المواد الخام وتكاليف حساب الديكورات وواجهات المحل وتكلفة الملابس التي سيتم تقديمها في المحل وحساب رواتب العاملين في المكان ومن خلال حساب تكاليف المشروع تستطيع أن تحدد الاسعار المناسبة للبيع وحساب نسبة نوع الملابستحديد أصناف المحل المختلفة فهناك محلات كبيرة تعرض ملابس رجالي وحريمي وللصغار وغيره وتعرض أحذية وما إلى ذلك وهناك محلات تختص بنوع محدد من أصناف الملابس وذلك ما يقرره مالك المكان.يتم تحديد ذلك على أساس حجم المكان ونوع التجار المتعاقد معهم فيتم التعاقد مع التجار الأفضل في السوق وطلب أفضل أنواع الملابس من التجار المتعاقد معهم.كيفية التجارة والتوزيع:العمل على توزيع عينات من موديلات مختلفة على المحلات والمتاجر التى قمت بعمل قائمة بأسمائها وعناوينها قبل بداية المشروع على ان يتم تزويد اصحاب هذة المحلات بالكميات المطلوبة من الموديلات وأيضاً التسويق من خلال مواقع الانترنت ومواقع البيع بالجملة والمواقع التي تهتم بالتجارة والاستيراد والتصدير.عوامل نجاح المشروع:يجب ان تفاضل بين اكثر من مصدر للتوريد وتختار المصدر الانسب وتتعامل معة.يجب ان تختار موديلات وتصاميم تلقي اعجاب المستهلكين العادين لكى تلقي اعجاب اصحاب المحلات ويشترونها منك.لا تبيع بأسعار أعلى من أسعار المنافسين وذلك لتضمن تعامل عدد كبير من اصحاب محلات الملابس معك.حاول ان تطور عملك بشكل مستمر ويمكن ذلك عن طريق توظيف عمالة وتسويق وتوزيع المنتجات علي عدد اكبر من المحلات. دراسة السوقيتم عمل دراسة للسوق وانواع المحلات التجارية ومعرفة عروض واسعار تلك المحلات ودراسة مدى اقبال الجمهور وأي المنتجات والاشكال التي يقبل عليها المستهلك.دراسة العوامل التي تؤثر على مدى الشراءالعوامل التي تؤثر على مستوي الشراء لدى المستهلك بمعني أوقات الشراء ومواسمه التي يتزايد خلالها الإقبال ونوعية المستهلكين، والانواع التي يفضلها المستهلك في الشراء.طرق الدعايةنقصد هنا دراسة اسلوب الدعاية التي سيقوم بها محل الملابس الجاهزة لزيادة الاقبال على المكان وتحديد اساليب تقديم العروض المناسبة للجمهور وشكل المحل من الداخل والخارج وطرق التعامل مع المستهلك وتقديم المنتجات الأفضل التي تناسب احتياجاته.التعاقد مع الموردينالتعاقد مع التجار وموردي الملابس المناسبة لمحلك ودائما تقديم المنتج الأفضل للمستهلك.وتحديد العملاء المتوقعين للاقبال على المحل وذلك لمعرفة نوع المستهلك وطلباته.تقديم عروض باسعار مناسبة خاصة في فترات المواسم وتقديم الاسعار المناسبة عن باقي المحلات الموجودة.

كيف تستورد وتصبح مستورداً ناجحاً؟

يعتبر الاستيراد من أوروبا عملية معقدة وليست سهلة كما يتخيلها المستوردون وقد تحتاج إلى خبرة بالتجارة وأن تكون ملم بعملية الاستيراد والتصدير ومراحل البيع والشراء والتوزيع حيث أن السوق الأوروبي يحتوي على آلاف المنتجات وآلاف الأسعار لذلك إن عملية السفر إلى أوروبا والذهاب إلى المصانع والأسواق الأوروبية تعتبر المرحلة الأخيرة لعملية الاستيراد.وقد أصبح الكثير منا يحلم بحلم التجارة والاستيراد من أوروبا و الدخول إلي عالم الأعمال والتجارة وسأقوم بتقديم بعض النصائح لكل من ينوي الاستيراد من أوروبا وعوامل المكسب والخسارة وعوامل المخاطرة والإمكانيات المتاحة وتقديم كل الدعم لكل الذين يهتمون بالاستيراد من دول أوروبا:أولاً : تحديد المنتجات:بمعني أن تحدد ما هي المنتجات المطلوبة وتفاصيلها من خامات تصنيع وتغليف ومستوي الجودة.هل هي أجهزة كهربائية أم أثاث منزلي أم لعب أطفال أم خامات صناعة – ملابس – أحذية.. مع العلم أن المنتج الواحد له العديد من التفاصيل والخامات والجودة والتغليف والكميات والألوان والدقة وصور المنتج.ثانيا: السوق المحلي والأسعار:دراسة الأسعار بالسوق المحلي بمعني أن تكون علي دراية تامة بالسعر في السوق داخل بلدك.ثالثاً: القوانين والمعايير الجمركية:يجب أن تكون ملماً بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات إلى بلدك وهذه المعايير والقوانين تختلف من دولة إلى أخرى وأن تدرك تماماً ما هي التعريفة الجمركية المطلوب أن تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج كما أنصحك أن تستعين بأحدد الشركات أو المخلصين الجمركيين ببلدك لطلب المشورة قبل الإقدام علي عملية الاستيراد.رابعاً: البيع والتوزيع:يعتبر أهم جزء في العملية التجارية بحيث يجب أن تكون ملماً بكيفية البيع والتوزيعهل أنت صاحب محل تجاري أم تاجر أم موزع وكيف تقوم بعملية بيع المنتجات وكيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة والمنافسة؟ هل لديك مخازن ومستودعات؟ كل هذه النقاط يجب أن تكون ملماً بها.خامساً: رأس المال:الكثير يعتقد أن لو لديه التغطية المادية للحاوية الأولى او ما يعادل عشرة ألاف او عشرين ألف دولار يمكنه الاستيراد من أوروبا مباشرة والتجارة ولكن الاستيراد هو الاستمرارية في عمليات البيع والشراء لتزداد صفقاتك التجارية الناجحة.

أخطاء شائعة في التجارة الإلكترونية وكيف يمكنك تجنبها

تهانينا! لقد أطلقت التجارة الإلكترونية الخاصة بك، وربما دعوت بعض القائمين على الموقع الإلكتروني بالإضافة إلى بعض أفراد الأسرة وربما حتى العملاء المحتملين للاحتفال بهذا اليوم المشرق.. ولكن لا تمر فترة طويلة حتى تدرك أن المبيعات تتجه إلى أقل من التوقعات، وتكاد تجن وأنت تفكر عما هو السبب وراء ذلك.في الحقيقة الكثير من الأسباب قد تؤدي إلى ذهاب المجهودات والأبحاث هباءًا.النقاط الآتية تمثل أخطاء شائعة في التجارة الإلكترونية، والتي من الهام للغاية معرفتها من أجل تجنبها:1. التصميم القبيح للصفحة:”الجمال يكمن في عين الناظر” أليس كذلك؟ّ! ليس بالضرورة! أحياناً يؤخذ هذا القول كعذر من أجل الكسل وكأنه لا يوجد شيء يمكن عمله. قد تقدم أفضل جودة للمنتج بأفضل سعر يحلم به العميل ولكن دون تصميم مبهر وبسيط وجذاب للإبقاء علي العميل، ناهيك عن تذكر العميل لزيارة الموقع مرة أخرى، بدون ذلك فإن تجارتك الإلكترونية ستصل إلى نهاية حتمية.2. غياب توافق الموقع مع الأجهزة الجوالة:على الرغم من أن هذا لا يحتاج إلى توضيح، ولكن للأسف الكثير من الأعمال الناشئة تدرك ذلك متأخراً جداً. في العصر الحالي معظم الأفراد يستخدمون أجهزتهم المحمولة واللوحية أكثر مما قد يفعلوا بحواسيبهم حتى أثناء تواجدهم بالمنزل.إذا كان موقعك الإلكتروني غير ملائم وسهل التصفح على هذه الأجهزة العملية، فإن عملائك سيعيدون التفكير بخصوص الدخول عليه، هذا إذا تذكروا أن يفعلوا ذلك في المقام الأول.3. بطء التحميل:إذا وضعنا جانباً عامل سرعة الإنترنت فإن الدراسات الحديثة تشير إلى أن كل ثانية زائدة يستهلكها الموقع من أجل التحميل تؤدي إلى خسارة عشرة عملاء على الأقل. هذه النقطة التى قد تبدو هامشية لا ينبغي أن تؤخذ باستخفاف. إسأل المختصون إذا كان وقت التحميل الخاص بموقعك تنافسي أم لا.4. واجهة تفاعل معقدة:البساطة تؤدي إلي التميز. بإمكان أي أحد أن يجعل أي شيء يبدو معقداً، ولكن الأمر يحتاج إلى مجهود ضخم وعبقرية حقيقية من أجل تحويل المعقد إلى بسيط. إن الموقع المعقد لا يجعل عملك يبدو أكثر أناقة أو تطوراً، على العكس، فهو فقط يجعلك تبدو وكأنك لا تدرى ما تفعله؛ وإذا أصبح وإذا أصبح هذا هو الانطباع لدى عملائك فإن الشيء الوحيد السهل الذي سيتوافر حينها هو توديع علاقتك مع عملائك.5. غياب الطابع الشخصي:في الحياة العادية بإمكان العملاء لمس وتفحص وتجريب الألوان والتصميمات والأحجام الخاصة بالمنتجات، ولكن بالتأكيد ليس هذا هو الحال بالنسبة للتسوق الإلكتروني. موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ينبغي أن يتيح للعملاء القدرة على إضفاء الطابع الشخصي إفتراضياً على المنتجات. إذا لم يكن هذا متوفرأ فإن عملائك سيشعرون بعدم التقدير وسيفكرون ببساطة في زيارة المواقع المنافسة التي تقدم ما لا تقدمه أنت.6. معلومات غير وافية عن المنتجات:مرة أخرى، افتراض أن بعض معلومات وخصائص وتفاصيل منتجاتك معروفة أو مشهورة كفاية بحيث لا تحتاج إلى ذكر يعد من أخطر الأخطاء التى من ممكن أن يقوم بها أي عمل إلكتروني.دائماً افترض أن كل عميل جديد هو حديث العهد بصناعتك أو مجالك. أعط عملائك معرفة كاملة ولكن مختصرة عما تحتويه او تقوم به منتجاتك حتى تصبح على الجانب الآمن.7. عدم وجود خيار للتعليقات والمراجعات:كم مرة قمت بقراءة رأي العملاء بخصوص منتجٍ ما قبل شراءه؟دائماً! أو هكذا أتمنى. معظم الناس يشعرون بنوع القلق عند شراء أي منتج عن طريق الإنترنت، وحتى لو كان الموقع الإلكتروني آمن وموثوق فيه فهناك القلق المرتبط بالمنتج نفسه. إتاحة الخيار للعملاء من أجل التعليق وإبداء الرأي يعتبر في غاية الأهمية لأي تجارة إلكترونية ناجحة.8. التجاهل أو الإكثار من التسويق عبر البريد الإلكتروني:كلا الأمرين مضر للغاية. التسويق عن طريق البريد الإلكتروني يعد من أكثر الطرق فعالية عند تسويق تجارتك الإلكترونية، وتجاهله قد يكلفك فرص كبيرة للنمو.على الجانب الآخر، من المضر الإفراط في استخدام هذه الإستراتيجية وملء صندوق الوارد الخاص بعملائك بصفة يومية إعتقاداً منك أنه بما أنك ترسل إلى الملايين فإن الملايين ستأتي! إذا لم يكن التسويق عن طريق البريد الإلكتروني محدود بمرة واحدة كل أسبوع على سبيل المثال، فإن العملاء سيشعرون بالإنزعاج الشديد وسيقررون إلغاء الإشتراك في رسائلك وقد يقررون التوقف عن التعامل مع تجارتك ككل لكي يحظوا ببعض من راحة البال.9. إستراتيجيات تسويق سيئة:إمتلاك عمل على الإنترنت لا يعني أنه سيسوق نفسه بنفسه هناك!للأسف هناك أعمال تجارة إلكترونية تقوم بإستراتيجيات وحملات تسويقية ضعيفة وسطحية للغاية حتى تكاد تكون غير موجودة. تصميم وتنفيذ إستراتيجيات تسويقية قوية يعد مفتاحاً سحرياً من أجل التميز وسط المنافسة الشرسة .10. أسعار غير جذابة:أنت تبييع على الإنترنت لسبب وجيه، أليس كذلك؟! كذلك يفعل هؤلاء الذين يشترون عبر الإنترنت! إذا كانت أسعارك مطابقة لتلك الموجودة في المتاجر في الحياة الحقيقية، إذاً لم قد يفضلك العميل عليهم؟! الأفراد يشترون عبر الإنترنت ليحصلوا على أسعار منافسة، فإذا لم يكن هذا هو الحال على موقعك الإلكتروني فينبغي عليك القيام بإصلاح عاجل على الفور!11. عملية دفع معقدة:بعدما ينهي العميل عملية التصفح ويصل إلى قرار بالشراء يجد نفسه في واحدة من تلك الحلقات الزمنية اللانهائية حيث لا يستطيع إكمال عملية الشراء! إن ذلك لا يؤدي إلى التسبب في حصول العميل على تجربة محبطة وحسب، ولكنه أيضاً قد يجعل عملية البيع هذه الأولى والأخيرة بالنسبة له.إن وجود عملية بيع بسيطة وسهلة الاتباع بإمكانها أن تبني ولاء العملاء وتزيد من التحدث عن خدمتك والذي بدوره سيقود إلى الحصول على عملاء أكثر.12. عدم وجود خدمات للشحن:حينما يكمل العملاء عملية الشراء فإنهم يريدون أن يشعروا بالراحة حيال عملية توصيل منتجاتهم. تأكيد عملية الشراء تمثل نصف الطريق، فهذه ليست لعبة واقع افتراضي كما تعلم! إذا لم يكن بإمكانك توفير حلول فعالة لعملية الشحن، إذا فالتعاقد مع أطراف بإمكانهم عمل هذا يمثل الحل الأمثل. ما يعد أهم من إطلاق تجارتك الإلكترونية هو المحافظة عليها.المنافسة عديمة الرحمة، وفقط هؤلاء الذين يتطورون يصبحوا فائزين.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
الاستثمار في التداول
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: