8 صفات تجعلك مدير مبيعات ناجح ومميز

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

8 صفات تجعلك مدير مبيعات ناجح ومميز

يستطيع مدير المبيعات وأصحاب المشاريع التجارية زيادة المبيعات او تقليلها عن طريق سياستهم البيعيه وطرق تعاملهم وإظهار سلوكهم القيادي مع عملائهم ومناديب المبيعات الذين يعملون معه .

كما وعدناكم بكتابة مقال عن صفات مدير المبيعات الناجح في تدوينة سبع نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح ها نحن نوفي نوعدنا لكم وتمنى ان تنال استحسانكم

هنالك مقولة قديمة في مجال المبيعات تقول

صفات مدير المبيعات الناجح هي

واليك هذه الصفات التي تميز مدير المبيعات الناجح

القيادة

كيف تقود فريق العمل لديك ؟ بأن تجعلهم يحبوك و يتبعوك لا أن يتبعوا قواعدك ؛ وتذكر المقولة الشهيرة في مجال الإدارة لا تفرض نفوذك على احد تكن قائد فيجب عليك أن تقودهم إلى الطريق الصحيح وأن تقدم لهم النصائح والاقتراحات لحل مشاكلهم البيعية لا الأوامر الواجبة التنفيذ وإن كانت لديك ملاحظات فاجعلها في شكل نصيحة عابرة تقدمها للموظف .

فن التعامل مع الآخرين

قدم المكافآت

حافظ على سعادة فريق المبيعات وبشرهم بالأخبار السعيدة دائماً مثل حصولهم على المكافآت والحوافز نسبة لنجاحهم في تحقيق دورة مبيعات عالية وكافئ من يقوم بتحقيق التارجت وشجع الآخرين على الاقتداء به ، لكن أحذر من تفضيل أحدهم على الآخرين ، فذلك يضر فريق العمل .

التحفيز المعنوي المناديب

التواضع

قدم المساعدة

كل منا يقع في الخطأ حتى انت ؛ إن التشجيع والتحفيز الإيجابي من شانهما أن يحول دون وقع العديد من الأخطاء على عكس التوبيخ .

المتابعة اليومية والأسبوعية

متابعة العملاء بإجراء اتصالات بهم واستقبالها منهم لمعرفة ماذا يحتاج عملائك ، وتوفيرها لهم وتقوية صلتك بالعملاء المرتقيين ليصبحوا عملاء دائمين والعملاء الحالين للمحافظة عليهم من تربص المنافسين لهم .

تطوير الذات

ويجب أن تقوم بقراءة الكُتب والمقالات وأن تكون على اطلاع بجديد مهنتك؛ لتدرب فريقك وتساعدهم على تحقيق أهدافهم والتفوق على المنافسين .

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تكون مدير مبيعات ناجح؟ و تعمل على تحضير خطة بيع ناجحة؟

لتكون مدير مبيعات ناجح انصحك بقراءة هذه المقالات

سبعة نصائح لتصبح مدير مبيعات ناجح

8 صفات تجعلك مدير مبيعات ناجح ومميز

كيف تكون مدير مبيعات ناجح

فى مقالآت سابقه راينا كيف نخطط عند بدا مشروع ثم وضعا خطتنا لإداره العمل فيه, الآن علينا وضع خطه للمبيعات التى هى مصدر الدخل لمشروعك الصغير.

من الممكن أنك لم تفكر من قبل فى كتابة خطة بيع، أنت لست وحدك. معظم قادة المنشآت لا يدركون حتى أنهم بحاجة إلى عمل مثل هذه الوثيقة. بحيث يترك السؤال في الهواء: ما هي خطة البيع؟ الجواب بسيط للغاية ولكن ذات أهمية قصوى للشركة حديثة. خطة البيع هى جزء هام من خطة التسويق الخاصة بك، بل هى الجزء العملي. بينما اصبح الإهتمام على نحو متزايد بالتسويق،فان جذب انتباه المستهلك المحتمل للمنشأه هى خطوة واحدة فقط من كثير فى عمليه الشراء. خطوه اخرى مهمه جدا في الواقع هى جعل العميل يجرى عملية الشراء أو يقدم الطلب لشراء المنتج أو الخدمة التي تم تسويقها بذكاء. وهذا ما تحدده خطه المبيعات. أهداف المبيعات وكيفية تحقيقها:

بعض المخططين الاستراتيجيين يختاروا ان يضعوا خطه المبيعات كجزء من خطة العمل الشاملة؛ و في بعض الأحيان يتم ادخالها في قسم التشغيل في خطة العمل. ومع ذلك، من أجل أن تكون فعالة، فإنه من الضرورى ان تكون مدروسة جيدا ويمكن الوصول اليها بسهولة من قبل الشخص المسؤول عن المبيعات – على الأرجح، مدير المبيعات.

خطة البيع و وجود ملخص:

مثل كل وثائق التخطيط الاستراتيجي المدروسة ، تحتاج خطة البيع إلى وجود ملخص مكتوب فى آخرها يبين غرض ورؤية الوثيقه ويوضح أهداف المنشأه فيما يتعلق بالمبيعات. ينبغي أن تبين الخطه فلسفة المنشأه حول المبيعات ومناقشة ثقافة قسم المبيعات.

خطة البيع و تحديد الهدف :

الجزء التالي من الخطه يحتاج إلى تحديد أهداف قابلة للقياس الكمي , تشمل وتحدد عوامل النجاح وكذلك تناقش اساليب المبيعات. هذه لمحة موجزة تلخص خطة البيع الإجمالية واستراتيجيتها.

خطة البيع و العلاقه بالعملاء :

بما ان ادارة علاقات العملاء أصبح جزءا حيويا من المنشآت، فمن المهم أن يكون هناك جزءا من الخطه يحدد جدوى المحافظة على العملاء وكيفيه تتبع مثل هذا التفاعل. هذا القسم يحدد الخطوط العريضة لاداره علاقات العملاء ويضع البرامج التى توضح كيفيه تحقيق التكرار وسبل تحقيق الإحالة.

خطة البيع و تنظيم فريق المبيعات :

يعتبر هذا قسم من خطة البيع كما هو بنفس القدر من الأهمية مثل مناقشه علاقات العملاء , فهذا القسم يناقش افراد المبيعات. هذا الجزء يجيب عن أسئلة مثل:

ــ كيف يدار قسم المبيعات ؟

ــ ما المنطقه التى سيغطيها كل فرد مبيعات ؟

ــ كيف سيتم تعويض و مكافأه افراد المبيعات ؟

خطة البيع و إدارة نظم التوقعات ومؤشرات البيع :

هى فرصة للشركات للتفكير بالضبط فى حزمه العروض التى تستخدم فى اداره علاقات العملاء وأفضل وسيلة لتتبع مؤشرات البيع وإدارة الأسعار. في هذا القسم، يمكن للمخططين الاستراتيجيين ان يحددوا بوضوح العمليات التي بواسطتها يمكن جذب عملاء جدد و أي نوع من التكنولوجيا [إذا لزم الأمر] يمكن استخدامها.

خطة البيع و جدول زمنى انشطه البيع :

فى هذا الجزء يتم إنشاء قائمة مفصلة لنشاط المبيعات السنوية، ويسمى جدول زمني أنشطة المبيعات.. يجب أن تحدد المعلومات بوضوح معدل العائد من المبيعات بالإضاف الى التكلفه الشاملة لكل نشاط. عندما يتم كل جهد يبذل فى المبيعات، كما هو مسجل في الجدول الزمني لنشاط المبيعات، يصبح من المهم وضع ملخص لفعالية المبيعات و التي تراقب نجاح كل حملة للمبيعات تقوم بها المنشأه. هذا يعتبر مراجعة بسيطة من قبل أعضاء الإدارة أو فريق المبيعات.

خطة البيع و تتبع خطه المبيعات :

إنشاء نظام لتتبع خطة البيع باعتبارها الجزء الأخير من خطة البيع. وهذا يسمح للمديرين بالتنبؤ بمستويات الأعمال ويسمح للمساءلة بين ممثلي المبيعات.و تتكون خطة البيع من خمسة إلى عشر صفحات. فإن خطة بيع مفصلة تضيف عناصر العمل لخطة التسويق وتعطى مديري المبيعات اتجاه واضح حول كيفية قيادة فريق المبيعات. وينبغي اعطاء هذه الوثيقة الكثير من الوقت والاهتمام كخطة التسويق نفسها.

ما هى مهام مدير المبيعات ؟

تفضل ستجد الجواب بهذا المقال

اولا يجب على مدير المبيعات ان يكون له دور فى سياسات مؤسسته فيما يخص سياسه التسعير و المنتجات التى تعمل بها و ايضا المرشحه للاضافه للقائمه لانه القائم على راس البيع و الذى يتحمل المسؤليه المباشره للنجاح و الفشل ثانيا اختيار المعاونيين من طاقم البيع و التسويق ثاثا دراسه السوق و تقسيمه الى شرائح مناسبه المؤسسه و المنتجات و تسكين المناديب لكل شريحه طبقا لمميزات و قدرات كل مندوب رابعا اعداد لائحه العمولات و المزايا بالاشتراك مع المسؤل التجارى ان وجد وكذلك لائحه التارجت لكل فئه وربطهم ببعض المراجعه الدوريه لجميع اللوائح و ربطها بمستجدات السوق الاشراف على تقارير البيع اليوميه و الشهريه وتحليلها لمراجعه اى خلل يظهر الاشراف على تقارير المخازن و تحليلها ومتابعه حد الاستعواض مع الاداره متابعه ما يظهر من مشكلات بالسوق يعانى منها مندوبيه وعمل زيارات للسوق منتظمه حتى لا يعتمد فقط على التقارير المقدمه عمل حلقات دراسه و بحث و مناقشه دوريه لمندوبيه لتحسين الاداء و تطوير قدراتهم تقييم اداء مندوبيه المستمر وتحفيز المجدين تلك بعض مهمات مدير المبيعات او الاهم كما اتذكر الان

مواضيع تهم كل مندوب مبيعات

متابعة المبيعات واداء رجال المبيعات والعمل على زيادة المبيعات وخدمة العملاء وانتقاء موظفي الميعات الاكفاء ومتابعة السوق وما يدور فيه وادارة المكان الذي تتم فيه عملية البيع من تنظيم وخدمة وغير ذلك والعمل على رفع حصة الشركة في السوق

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
الاستثمار في التداول
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: