اسباب فشل المشروعات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

10 أسباب وراء فشل المشاريع الصغيرة

هناك عدد كبير من المشاريع الصغيرة التي تفشل بعد مرور فترة وجيزة من إنشائها، وغالبا ما يتم إرجاء أسباب هذا الفشل إلى قلة خبرة أصحابها وافتقارهم إلى أساليب الإدارة والتسويق. في حين يشير مستشارون اقتصاديون إلى وجود أسباب أخرى على بساطتها، تؤثر بطريقة غير متوقعة على حظوظ نجاح أي مشروع. فماهي اسباب فشل المشاريع الصغيرة والمتناهية في الصغر؟

1- التقليد الأعمى

من الأخطاء الأكثر شيوعا، عندما يرى أحدهم بأن غيره نجح في مشروع ما وبالتالي يعتقد أنه سينجح هو كذلك، وكل ما يحتاجه هو تكوين أو البحث عن رأس المال، والبدء مباشرة بالخطوات العملية والتنفيذ. إن معظم المشاريع الصغيرة التي تقوم على التقليد والمحاكاة غالبا ما يكون الفشل مصيرها.

2 – نقص المعلومات الحيوية

نقص أو عدم توفر المعلومات الحيوية والضرورية لترجمة الفكرة والطموح إلى مشروع ناجح يكون قادرا على الصمود والنمو. فضلا عن المعلومات التسويقية حول المستهلك المستهدَف و المنافسين من أجل بناء خطة تسويق ناجحة. غالبا ما يكون صاحب المشروع الصغير غير واعي ومدرك لأهمية هذه التفاصيل وقد يتجاهلها ويفتتح مشروعه بناء على الحدس والتخمين والارتجال، ويصبح نجاحه مجرد لعبة حظ.

3 – رأس المال الزائد

بديهي أن رأس المال القليل يعطي للمشروع فسحة ضيقة للعمل وهو ما قد يقلل فرص نجاحه. لكن ما لا تعلمه الغالبية أن رأس المال الزائد يعطي في الغالب أثرا سيئا. كيف؟ حين يكون راس المال كبيرا، فإن أصحاب المشاريع الصغيرة يميلون إلى إنفاقه يمنة ويسرة ويركزون على الامور الهامشية والمظاهر (المكاتب الفاخرة مثلا) وينشغلون عن الأمور الأساسية والهدف الأول : إنجاح المشروع.

4- سيولة غير كافية للاستمرار

المال هو شريان الحياة لأي عمل أو مشروع تجاري مهما كان صغيرا، ومن الاسباب التي تقتل المشروع في مهده الدخول برأس مال أقل من اللازم لا يمكن صاحبه من مواجهة الظروف أو الموسمية.

5- عدم الفصل بين موارد المشروع والموارد الشخصية

المشروع الناجح يتطلب إدارة مالية وفق أسس سليمة. وغالبا ما يخلط أصحاب الاعمال والمشاريع الصغيرة بين مواردهم الشخصية و موارد المشروع، فلا يفصلون بين نفقاتهم الشخصية ومصروفات المشروع.. وهكذا يعتبر سوء الإدارة المالية والمحاسبية من اسباب فشل المشاريع الصغيرة أيضا.

6- اللجوء إلى الأقارب والمعارف

إن طريقة اختيار فريق العمل سيحدد إذا ما كان سينجح المشروع أم سيفشل. إن توظيف الأصدقاء والأقارب دون مراعاة عامل المهارة و الخبرة في مجال عمل المشروع، يعتبر سببا رئيسيا من اسباب فشل المشاريع الصغيرة و المتوسطة.

=> فرص تداول واستثمار :

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

7- إهمال دراسة الجدوى التسويقية

الجانب التسويقي لأي مشروع يكون حاسما في نجاحه، التسويق علم وفن بدأت تظهر أهميته في سوقنا في الآونة الأخيرة، التسويق باختصار يقوم على دراسة رغبات واحتياجات القطاع السوقي الذي نريد أن نخدمه ودراسة الفرص التسويقية مسبقا ثم نقوم بإشباع هذه الحاجات. إهمال الجانب التسويقي أصبح في الوقت الراهن سببا آخر لفشل المشاريع الصغيرة.

8 – غياب الرؤية الواضحة

عدم وجود استراتيجية مستقبلية لنمو وتطوير الأعمال والارتقاء بالمشروع الصغير من خلال بحث وتقييم الفرص والبدائل، تعتبر من أبرز العوامل التي تؤدي بدورها إلى فشل استمرار المشروع التجاري الصغير وبقائه.

9- الغرور بالنجاح الأول

كثير من المشروعات الصغيرة نجحت فافترض أصحابها أن الوضع سيستمر، فأدى ذلك إلى الجمود والتقاعس والإهمال والغرور أحيانا.. إننا في عصر يتغير فيه السوق وتتغير أذواق المستهلكين بسرعة كبيرة، وقد يظهر منافس قوي يقدم خدمات وأسعارا أفضل والنتيجة في هذه الحالة واضحة.

10- التفاؤل الزائد

عند ظهور بوادر فشل بعض المشاريع، يُصِر أصحابها على الاستمرار و المواصلة، وغالبا ما يكون سبب استمرار المشروع هو التفاؤل بفرصة قادمة، أو بتحسِّن الوضع من دون أن يكون ذلك التفاؤل مرتبطا بحقائق ومعطيات مدروسة أو ظروف سوقية طارئة ستتغير بسرعة حسب معلومات مؤكدة، وهو ما يؤدي إلى استمرار استنزاف موارده المالية وقد ينتهى بتراكم ديون مالية تتطلب بضع سنوات لسدادها.

اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وكيفية تفاديها

نتحدث اليوم عن مقال هام جداً ويعد من اهم المقالات التى يجب ان يقرئها كل من هو مهتم بمجال المشروعات الصغيرة والمتوسطة وحتى الضخمة وذلك ليكون على علم ودراية بأهم الاسباب التى تساهم فى فشل المشروعات الصغيرة وغيرها وذلك لتجنبها ومواجهتها بكافة السبل حتى لا يحدث فشل او خسائر، وللعلم هذا المقال ليس عبارة عن مجهود شخصى من القائمين على موقع المشروعات الصغيرة وانما هو مقال مستوحة من الجريدة العالمية “فينناشل تايمز” والتى ذكرت اهم الاسباب المتعلقة بالفشل وتنصح بتجنبها والتعامل معها، ولكن ما سنقدمة نحن لك هو بعض الحلول التى تساعدك على التعامل مع كل هذة الاسباب والمسببات التى يمكن ان تؤذى اوتضر بنشاطك التجارى.. فتابعنا

اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وكيفية تفاديها:

1- استخفاف المستثمر بالتكاليف:

يعتقد بعض بعض صغار المستثمرين ممن لا يملكون الخبرة ان التكاليف لن تزيد عن حد معين وانة يمكن تقليلها بطريقة ما ويفاجئون بعد مزاولة النشاط انهم يدفعون اكثر مما يتوقعون ويصبح المستثمر بين امرين اما ان يكمل ويدفع المزيد من الاموال ويشعر بالاحباط او يترك مشروعة ويشعر بخيبة الامل، والحل هنا ان تدرس كل صغيرة وكبيرة وحساب كافة التكاليف ولا تستهون بها مطلقاً.

2- توقع كبير فى المبيعات:

عندما يقوم احد المصانع او احد المشروعات الصغيرة بتوقع حجم هائل من المبيعات وينتج الكثير من السلع او حتى يستوردها ويفاجئ بأن السوق لا يسمح ببيع سلعة ف الوقت الحالى او ان هناك سعلة ما تعوض التى يقدمها بسعر افضل او بكفائة اعلى مما يعرضة للخسائر الكبيرة، والحل هنا عمل دراسة جيدة للسوق ومعرفة حاجات ورغبات العملاء ودراسة المنافسين ايضاً ولكن بالطرق الشريفة.

3- عدم القدرة على التحكم بالتكاليف:

ذكرنا فى النقطة الاولى ان حساب التكاليف يجب ان يكون محسوب جيداً ولكن اثناء التنفيذ والعمل يمكن التبزير هنا وهناك وفى امور غير مجدية مما يقلل الارباح، وبالتالى يجب ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها.

4- الفشل فى التحكم فى السيولة:

السيولة المتاحة تعنى الاموال الكاش التى تمتلكها فى يدك فعلياً ويمكن ان يستغلها الكثير من المستثمرين فى فعل اشياء تضر بهم اكثر مما تنفعهم وذلك مثل شراء بضائع تزيد عن الحد الذى يمكن ان يتحملة السوق وغيرها، ويجب ايضاً فى تلتزم بخططك السابقة ولا تحييد عنها وذلك لمواجهة الفشل.

5- الجهل بالسوق:

ان تجهل السوق الذى تعمل بة فإنك تمتلك فرص ضئيلة للنجاح، فكل مستثمر ناجح اورجل اعمال ناجح لابد ان يقوم بعمل الدراسات التسويقية اللازمة واجراء البحوث التسويقية التى تعرفك كل صغيرة وكبيرة فى الشريحة السوقية التى تستهدفها.

6- ضعف فريق العمل يهدد المشروعات الصغيرة:

كفريق كرة القدم لن يستطيع المنافسة اذا كان ضعيفاً ولكن اذا كان قوى فإنة سينافس بقوة، ومن هنا وجب عليك اختيار موظفين اكفاء فى كل مجال واهم الشروط ان يعملون فى فريق واحد كرجل واحد.

7- الفشل الادارى:

من اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وغيرها وذلك لان الادارة هي من تحرك كل شئ لذلك اختر من بامكانة تحريك كل شئ بطريقة صحيحة وذلك بناء على انجازاتة السابقة.

8- سياسة التسعير:

كثير من الاشخاص يضعون اسعار مبالغ بها وتقل المبيعات واشخاص اخرين يضعون اسعار ضئيلة وايضاً تقل المبيعات وذلك لشعور المستهلكين بأن هذة السلع بها شئ معيب او منتهية الصلاحية وغيرها، وعليك فى هذة الحالة ان تضع سياسة للتسعير تضمن لك تحقيق الارباح وفى نفس الوقت تكون مناسبة للزبائن.

اسباب فشل المشروعات | 15 سبب يدمر مشروعك التجاري

هنالك الكثير من الأسباب التي تؤدي لفشل المشروعات الريادية والتجارية الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة منها ان المنتج لا يلبي احتياجات الزبون ومنها ان السعر عالي وغيرها الكثير وبهذا المقال سنعرفك على كل عنصر بالتفصيل مع توضيح كيفية تجنبه لتضمن نجاح المشروع الخاص بك.

يمكنك الاستماع للمقال ومشاهدته في شكل فيديو يمكنك الاطلاع عليه من قناتنا المطور السوداني على اليوتيوب

عدم وجود خطة عمل واضحة

المشاريع الصغيرة والمتوسطة أصحابها يبدون بالعمل فيها دون خطة مكتوبة لكيفية سير العمل وطريقة الأداء والتعامل مع العملاء والموظفين ولا يوجد لوائح وقوانين واضحة تنظم سير العمل، ولنجاحك مشروعك يجب أن تضع خطة للعمل توضح فيها كافة التفاصيل وتشرح طريقة العمل وتبين لكل شخص ما هي مهامه.

عدم التركيز على المبيعات

اعلم أنه بدون مبيعات لا توجد أرباح ولا تدفقات نقدية في المشروع الخاص بك فالمبيعات هي السبب الأول لاستمرارية المشروع في العمل فهناك الكثير من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية يغلقون مشاريعهم بسبب عدم قدرتهم على البيع فعليك بتعلم البيع و لتتعلمه ننصحك بالاطلاع على مقالات المبيعات والتسويق من هنا.

المنتج لا يلبي احتياجات السوق

المنتج او الخدمة هي أساس المشروع ويقوم عليه المشروع ككل ويتم وضع الخطط والاستراتيجيات بناء عليه لكن إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها اقل من تطلعات العملاء او هنالك منتج في السوق افضل منه وبسعر اقل فغالبا لن يشتريه الكثيرين كما أنه إذا كان المنتج أو الخدمة أعلى من ثقافة الجمهور فستواجه مشكلة في بيعه مثلا تقدم خدمة اشتراك في الانترنت لأشخاص لا يملكون هواتف أو لا يعرفون كيفية استخدامها فيجب على منتجك (خدمتك) أن يحل مشكلة في السوق لتحصل على المبيعات.

عدم الاهتمام بالتسويق

يقال أن من أكبر أسباب فشل المشروعات هو عدم معرفة الجمهور للمشروع او أن هنالك منتج او عدم معرفتهم بك وبمشروعك وهناك مقولة تقول أن كان لديك منتج فخصص 90% من مالك في تسويقية و10% على المنتج فأغلب أصحاب المشروعات يركزون على جودة المنتج وتطويره ليكون افضل منتج على حساب تسويقية وبيعه للزبائن فما فائدة ان يكون لديك افضل منتج او أفضل خدمة إذا لم يسمع بها أحد . ولتعرف كيف تسوق مشروعك بطريقة صحيحة وطرق التسويق الحديثة ننصحك بالاطلاع على مقالات التسويق بموقعنا بالضغط هنا

عدم الاهتمام بتطوير المنتج

هذه حقيقة يجب أن تعرفها سواء كنت ستبدأ مشروع جديد او لديك مشروع حالي ناجح فنجاح مشروعك او ظهوره سيجلب مقلدين ومنافسين لك وذلك إما بتقديم نفس منتجك بسعر اقل او بتقديم منتج او خدمة افضل بنفس السعر او سعر اقل منها او الاثنين معا لذا يجب أن تكون متابع لسوق عملك وتعمل على تطوير منتجك والمحافظة على عملائك الحاليين والعمل على جلب المزيد من الزبائن والعملاء.

توقع نتائج فورية

عدم الصبر على المشروع، فنجاح أي مشروع يأخذ وقت كبير جداً معظم الناس يتخوفون من التعامل من مشروع جديد او شركة جديدة، ومسالة كسب ثقتهم تحتاج لوقت وعمل كبير خصوصا في الشهور الأولى للمشروع لذا يجب ألا تتوقع أنه بمجرد فتح مشروعك يتوقف الناس أمامه لشراء منتجك ولتفعل ذلك على بالتسويق للمشروع قبل وأثناء وبعد إطلاقه.

الاهتمام بالمظاهر

افتتاح المشروع يكلف ميزانية كبيرة وأغلب الأموال يتم صرفها على أشياء غير ضرورية في البداية والتي تكلف مبالغ كان بالإمكان صرفها على الدعاية والإعلان للمشروع بدلا من شراء الأثاث الفاخر وأجهزة التكيف الحديثة وغير من الأشياء التي تتقطع الكثير من ميزانية التأسيس.

عدم التركيز على خدمة العملاء

كما قلنا بأن المنتج هو أساس المشروع فالعملاء هم أسباب نجاحه فهم الذين يشترون المنتج ويدفعون مصاريف المشروع ومن الأسباب الرئيسية لاستمرارية، فإذا لم يشتري احد منتجك او خدمتك فما فائدة مشروعك لذا يجب التعامل مع شكاوى العملاء والاستماع لها وحل مشاكلهم أي كان، فالعميل الراضي سيبقى معك أما العميل الغير راضي عنك ولم تقم بحل مشكلته فسيذهب منك وسيخبر كل من يقابله عن سوء شركتك لذا اهتم بخدمة العملاء.

مقالات قد تهمك

التقليد ومنافسة الآخرين

من أسباب النجاح في التجارة هي عدم تقليد الآخرين في مشروعاتهم فلا تنظر لمشروع ناجح وتحاول تقليده، لكن إذا وجدت مشروع ناجح وتريد منافسته له فابحث عن الجوانب التي لا يغطيها هذا المشروع من السوق وقم بحلها بمنتجك او ابحث عن العملاء الغير راضين عن هذا المشروع الناجح واصنع منتج يلبي احتياجاتهم والأفضل هو إنشاء مشروع بسوق جيد لا يوجد به منافسين.

نقص الخبرة والإهمال

معظم من يقوم بعمل المشروعات الصغيرة هم أشخاص ليست لديهم خبرة سابقة بمجال المشروعات والعمل التجاري ولذلك غالبية من يبدون المشروع يركزون على جوانب معينة من المشروع ويمهلون جوانب آخرى مثل التركيز على المنتج وتطويره وإهمال التسويق والمبيعات وخدمة العملاء لذا أنت كصاحب مشروع يجب أن تكون ملم بكل جوانب العمل في مشروعك ولا تسند مهامها لآخرين ولا تتابع سير عملهم.

عدم الاهتمام بالتدفقات النقدية

التدفقات النقدية هي الوقود المحرك للمشروع للدفع به إلى الأمام ففي بداية مشروعك ومع نقص المبيعات قد تأتيك الكثير من العروض لشراء منتجك سواء بالديون او البيع الآجل او بالتقسيط فتستجيب لها بسبب عدم وجود زبائن لك لكن هذه الديون قد تكون سبب لفشل مشروعك، إذا لم تستطيع تحصيلها او تأخر سدادها فالأفضل عدم التعامل إلا نقدا فهذه الأموال هي رواتب الموظفين وأموال الموردين ومصاريف المشروع فعليك الاعتماد على البيع نقدا خصوصا في بداية الشهور الأولى للمشروع ثم بعد نجاح المشروع يمكنك السماح البيع الآجل لبعض عملائك الجيدين الذين تعرفت عليهم ووثقت فيهم.

عدم حل المشكلات

عندما تدير مشروع تواجهك الكثير من المشاكل والتي تحتاج لحل وقتي سواء مشكلة في المنتج او في العمل او مع العملاء او الموظفين او غيرها، فعليك اتخاذ قرار صحيح في وقت سريع لحل هذه المشكلة حتى لا تصير اكبر ويصعب حلها وعليك الانتباه عند اتخاذ القرارات والقرارات الخاطئة التي تقوم باتخاذها قد تدمر المشروع كليا وقرار واحد صحيح قد يساعد على نمو المشروع وتطوره وقرار آخر طائش قد يدمره ويسبب إغلاقه.

مقالات قد تهمك

عدم التطوير

يفشل المشروع عندما يتوقف عن التطور ومواكبة التقدم والسوق فكل يوم يتم فتح الآلف المشروعات ويتم يوميا غلق آلاف المشروعات أيضا لعدم مواكبتها لحاجة السوق او ظهور منتجات افضل او منافسين أقوى فحتى إذا كان لا يوجد منافسين لك او كنت الأول في سوقك فاعلم أن هنالك الكثيرين يتربصون بك أو يفكروا في الدخول لسوقك، فإذا لم تتطور من نفسك ومشروع فسيتم إزاحتك من السوق.

كثرة الانفاق على الموظفين

المشروعات الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبة في الحصول على موظفين وبقائهم فيها فلذلك تلجأ لزيادة رواتبهم وتحفيزهم ماديا، لكن عليك بتقليل عدد الموظفين والميزانية المخصصة لرواتبهم بأكبر قدر ممكن خصوصا في بداية المشروع حيث يكون العمل قليلا فيمكنك القيام بمهام كثيرة مختلفة، بدلا من تعيين الكثير من الموظفين وصرف أموال عليهم تؤدي لخسارة مشروعك.

عدم الادخار

عند عمل ميزانية وحساب الأرباح يجب أن تخصص مبلغ بشكل دائم في حساب منفصل ولا تستخدمه اطلاقا سواء لتطوير المشروع أو لحسابك الشخص هذا الحساب يسمى حساب طوارئ سواء وضعت المال في حساب بنكي منفصل او عند صديق او في مكان المشروع او البيت فيجب عدم استخدام هذا المال مطلقا وإنما يتم تركه لحل مشكلة قد تحدث لم تضعها في الحسبان او لظهور فرصة في تطوير المشروع او البيع وتحتاج لرأس مال فعليك ادخار مبلغ شهري من أرباح المشروع سواء كان مشروع ناجح او في بدايته أو لم يبدأ الربح.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFx
    FinMaxFx

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Like this post? Please share to your friends:
الاستثمار في التداول
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: